了解速卖通直通车收费及其竞价技巧

速卖通直通车：收费方式及关键字竞价技巧

一、什么是速卖通直通车？

直通车是阿里巴巴全球速卖通平台会员，利用多维度的关键词展示产品信息的全新网络推广方式，每页有五个展示窗口，通过竞价抢占窗口。

二、速卖通直通车收费方式是怎样的？

1. 开户费用: 首次开户可根据实际情况支付500元、1000元。

2. 消耗费用: 按点击付费，最高不超过你为关键词设定的竞价。

3. 续费: 续费金额可缴纳500元或1000元。

三、速卖通关键字竞价技巧有哪些？

1. 出价: 关键词的报价受参与竞争的卖家的影响，当参与竞争的卖家数量多时，你在关键字上的扣费价格会高。

2. 排名: 出价会直接影响你的关键词排名，但不一定是实际扣费金额。

3. 评分: 推广关键词的竞价只决定排名，而实际扣费金额与你的推广评分、后面卖家竞价、推广评分有关。

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常见问答(FQAS)

速卖通直通车是一种特殊的产品推广模式,供应商可以选择一定数量的产品进行直通车促销,消费者在活动期间只需要支付一定数量(如1枚、3枚)即可获得该产品,不需要额外支付运费。

直通车收费一般根据产品总价值进行计费,即将产品总价值除以预定销售数量,比如一个产品总价值100元,直通车销售3枚,那么每枚直通车价格就是100元/3=33元。部分产品还会另外增加一定运费。

主要可通过以下方式优化直通车竞价:1. 提供不同数量选择,让消费者有更多选择;2. 参考同行产品直通车价格进行定价;3.根据产品性价比及评论情况合理确定价格;4.实时调整价格以保持产品排名。

大多数直通车活动会设置销量限额,即当购买数量达到设定数字时就自动结束活动。这可以避免产品库存不足的情况出现。但也有部分活动不设置数量上限,此时供应商需要自行控制产品库存。