亚马逊卖家的爆款产品特性

亚马逊卖家必知的爆款产品特点

一、尺寸

1.1 三方卖家和批发商物流成本

不管你是亚马逊的第三方卖家，还是卖给亚马逊的批发商(或销售商与供应商的组合)，你都要考虑物流成本，大型、重产品的物流成本就会更高。不管是用FBA或其它的配送方式，物流费用都是由你自己出，而且很容易体验到。假如你把亚马逊卖给一个供应商，成本就会增加。虽然代价是由亚马逊支付的，但是在亚马逊愿意购买你的产品之前，你必须先为其保留这些费用。小型产品对终端用户的价格压力较小。

二、价格

2.1 低价带来利润受损

一开始大家都喜欢低价商品，但也很快就失去了利润。交货和储存成本低于15美元的产品很容易被淹没。反之，价格在50-120美元之间的小型和小型产品则是不错的选择。高于$150的前期交易量，尽管可能较少，但却能带来较高的利润，因此也可考虑。价钱越高，成本收益越高。但要确保亚马逊产品定价不会太高，要让价格低于一个能带来更多销售额和更好排名的心理因素。最佳产品在具有竞争性价格下仍能盈利。

三、分销

3.1 供应者受到价格影响

为了给顾客提供最好的购物体验，可马逊希望以市场上最好的价格，而且亚马逊公司是全球最强大的定价机制之一。亚马逊并非价格制定者，但它是一个非常强大、精明和快速的价格跟随者。它每一天都对其他电子

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常见问答(FQAS)

你可以登录亚马逊官网,搜索你感兴趣的产品分类,然后根据销量排名、用户评价等指标来查看哪些产品销量较高,用户晒图和评价较多,这些产品很有可能就是当时的热门畅销产品。

卖家爆款产品的主要特点包括:1. 销量高,一直保持在同类产品前列;2. 用户评价满意度高,评价内容主要包括性价比好、使用过程中满意等;3. 用户晒图多,表达了产品在实际应用中的样子;4. 产品类型新颖或解决了普遍用户痛点;5. 运营商持续优化产品和用户体验。

你可以查看卖家历史记录,如成立时间长、过去交易量多、好评率高并且没有严重不良评价,这类卖家可信度高;同时查看产品细致度,如参数、特点、使用说明描述详细,图文并茂,表明产品质量能得以保证;也可以在论坛等渠道寻找他人购买该产品的评价,了解产品及卖家的真实状况。