了解爆款产品特点的必要性 - 以亚马逊卖家为例

亚马逊卖家必知的爆款产品的特点

一、尺寸

1、尽量避免大型重型产品，减少物流成本

2、小型产品对终端用户价格压力较小

二、价格

1、价格在50-120美元之间的小型和小型产品则是不错的选择

2、高于$150的前期交易量，尽管可能较少，但却能带来较高的利润

3、确保亚马逊产品定价不会太高，要让价格低于一个能带来更多销售额和更好排名的心理因素

三、分销

1、为了给顾客提供最好的购物体验，可马逊希望以市场上最好的价格

2、它是一个非常强大、精明和快速的价格跟随者，每一天都对其他电子商务平台进行扫描，对它们的价格进行调整，使其达到最低价格

3、供货商会被要求提供更多折扣，而卖家会失去黄金购物车。但如果你所销售的产品在分销方面是有限的，而且网上零售商不能进行大规模的采购，价格也会受到控制，你的利润空间就会得到保护。

四、 品牌

1、有时候，亚马逊上不太知名的品牌会比那些真正知名的品牌更好。

2、大牌子的卖家多，所以竞争和价格的压力都很大，选择规模小、品质好、不存在太多竞争者并没有传统故事背书的产品优势会大得多。

3、如果只是作为一个卖家出售在亚马逊上，而不是作为供应者出去采购，这将使得相应物料上乘客户端上价格不受影响。

总之，想要成功出卖在亚马逊上必然要考虑到尺寸大小、价格合理且具有竞争性并注意到分销情况及所出卖物料是否具有明显优势。此外，如果可能也要注意相应物料所能带来故事性胜过大特惠性。

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常见问答(FQAS)

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