五个能提升eBay销售业绩的技巧

eBay卖家必知的五个销售技巧

一、了解卖家限制

1.1 eBay设定的销售限制

eBay为每一个卖家设定了销售限制，其目的是为了在向购买者提供一流的客户服务的同时，确保新的销售商能够继续运营。如果表现不错，会得到eBay上的加分。

1.2 销量随表现而提升

一般来说，卖得越好，销量也就会越大。因此，卖家们应该尽可能地提高自己的表现。

二、价格战略

2.1 了解真正价值

要想在eBay上成功销售产品，必须要理解其真正价值。但是要明白如何定价才能有最大的潜在收益，这一点尤为重要。通常情况下，eBay卖家会采取零售价格定价的方式。

2.2 避免过低或过高的定价

由于竞争激烈，一些卖家把物品的价格定得过低会降低可盈利性；而另一些卖家把物品定价过高可能会降低竞争力并招致不满意。因此，必须要对市场表现作出准确判断，才能决定合适的价格战略。

三、选择合适的商品

3.1 易趣上适合出售的物品

有些物品在易趣上出售效果不太理想，而另一些物品则很适合在易趣上出售。为此，在开店之前应该先考虑卖家愿意出售的物品是否适合易趣上出售。

3.2 避免风险性物品

不要在易趣上出售风险性物品。因为风险性物品可能对买方造成不好影响，也会降低买方对易趣网站的信心。

四、准备必要材料

4.1 清单所用材料

易趣上开店不用太多成本，因为大部分所用材料都可以由卖家拥有并提供使用。要想将产品无痕无瑕的发送出去就必须要有包装材料(如: 白色告示牌、秤) 等以便运送时测量重量。

五、选择合适的清单

5.1 拍卖式清单

eBay注册者也可以选择“拍卖”式或“固定价格”式来出售物品。如果采用“拍卖”式方法，买方就可以在截止日期前竞标并抢先购买; 这样子就会高于原本所想要得到的数量; 如果采用“固定价格”式方法, 则可能不一定马上就能够得到想要数量, 并没有一个固定日期, 常常要随时注意询问买方是否愿意立刻进行购买。

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常见问答(FQAS)

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定期给买家发送消息,赠送小礼品,丰富产品范围都可以让买家愿意多次购买。同时评价系统和售后服务也会提高客户黏性。

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