亚马逊新品推广策略：怎样有效推广新品？

亚马逊新品广告打法，新品推广的方法有哪些？

在推广新产品时，广告是一种有力的方法，可以在新产品推广期间快速提升销量和关键词排名。那么如何利用亚马逊广告进行新产品推广，下面就为大家介绍一下。

一、准备工作

1. 建议先开自动广告活动+手动广告活动1+手动广告活动2(考虑预算)。

2. 预算分配充足，广告比例合理：站内广告、商品推广和品牌推广(如果品牌认证已经完成)必须开放。

3. 检查关键词相关性：使用关键词ASIN在前台搜索，看看商家的产品是否在第一页。

4. 判断强相关性和弱相关性：通过在亚马逊前台搜索确认搜索结果是否与自己的产品高度相似(大于3/4)。

二、listing优化

listing它由许多关键字组成，要保证listing多个关键词准确：核心关键词、Search Term、描述埋词、Review 和QA尽量覆盖各方面。

三、开启自动/手动广告

1. 开启自动广告不仅可以增加曝光率，还可以优化产品本身listing；手动广告可以对长尾词进行分裂测试，带来高质量流量的效果。

2. 除了CPC外，还可以尝试promotion关联促销、promotion 折扣等设置；站外推广也可以尝试facebook 推广、优惠券站等。

四、数据分析

1. 流量准确性成本：标注低成本词或ASIN

2. 转化效果：标注高效词或ASIN

3. 深度分析数量丰富的数据来优化分

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常见问答(FQAS)

新品上线后可以通过以下渠道推广:

1. 在亚马逊主页面编辑推荐区块,轮播展示新品;

2. 在相似品类产品页边栏或详情页下半部分插入新品广告;

3. 利用亚马逊推广服务给目标用户群发送新品消息推送;

4. 在社交媒体平台如Facebook、Twitter发布新品信息并驱动用户点击率。

主要方式是给用户提供优质的新品体验:

1. 新品图片和详情要精致清晰,体现产品 selling point;

2. 新品页下方评论区展示数次购买用户的好评词;

3. 限时优惠活动,如新用户立减、赠送小礼等可以吸引试用;

4. 新品发布后要及时回复用户问题,解答疑问,提升用户信赖度。

主要指标:

1. 新品点击量、收藏数是否增长明显;

2. 新品日销量、周销量是否提升;

3. 新品评价数量是否增多,积极评价比例是否上升;

4. 通过数据比较,确定每个推广渠道的贡献度。