亚马逊的促销策略

亚马逊促销逻辑：如何避免类似的悲剧

一、了解亚马逊促销逻辑

亚马逊有多种促销，包括购物优惠券、Lightning Deals秒杀、社交媒体促销、折扣促销、买一送一等。可以将这些促销分为两个不同的类别：

1. 需要Code码来下订单购买的，如社交媒体促销、折扣促销；

2. 无需输入Code码的，如优惠券、秒杀等。

关于Code兑换的次数，卖家可以有三种不同的类型选择：

1. 一次结算中的一件产品，就是说这个码只能在单个订单中购买特定的Asin产品一次。

2. 一次结算中的无限件产品，就是说这个码在这个订单中能购买无限次特定的Asin产品。

3. 无限次结算中的无限件产品，就是这个码可以用在多个订单中，多个订单又可以分别购买无限件这个促销Asin的产品。

二、避免此悲剧的方法

因为促销设置上的失误，后果是严重的，不仅卖家自己的库存被秒光，而且亚马逊还判定该账户为销量猛增或销售欺诈，后面还要面临严酷的审查。怎样才能避免此悲剧呢?

1. 首先要弄明白亚马逊的促销逻辑。

2. 其次要合理利用Code兑换机制，三者之间要有正常平衡。

3. 最后要充分理解并掌握使用不同促销方式带来的影响。

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常见问答(FQAS)

亚马逊常见的促销策略包括:降价促销、满减促销、限时抢购、礼品包装促销等。

亚马逊的一些商品确实会有很深的折扣,但不尽都是。一些热门商品和新品,折扣程度一般;而一些库存商品,或者即将下架的商品,其折扣可能达到8成以下。但整体来说,亚马逊的平均折扣水平和国内其他电商平台差不多。

亚马逊每年都会有一些重大促销活动,比如每年11月的苹果節、年底的黑色星期五、圣诞节等;此外每个月初中下旬也可能会有较频繁的短期促销。一般来说,周五、周六、周日的促销最多。平时也经常可以看到每日促销、限时抢购等活动。