了解如何在亚马逊上成功销售产品

如何知道在亚马逊上卖什么产品？

有很多人想在亚马逊上销售产品，但不知道应该卖什么。下面我们将介绍几种可以帮助品牌找出想要卖的产品的方法。

一、在Amazon.com手动研究

首先，品牌应该从某一类别中最畅销的产品开始探索它们想要卖的产品。比如说查看畅销书列表，然后根据“客户也购买”部分找到相关的产品想法。还可以使用Google关键字规划工具检查这些产品是否有一定的搜索量，这样就可以衡量市场的需求水平。

二、使用chrome扩大研究利基市场的产品

此外，可以使用流行的chrome扩张插件JungleScout或UnicornSmasher来帮助研究月销量高、竞争力低的产品，这样可以寻找市场上存在的差距。JungleScout向用户显示出详细的数据，而UnicornSmasher可以获得月销量估计和月销量收入估计。

三、寻找市场空白

为了找到对市场有影响力的地方，可以通过浏览自己利基市场客户评论来寻找市场上存在的不足之处。例如看看有多少人卖香水，但是可能会发现客户对当前品牌不太满意，这时就可以去补充一个特定味道、样式或者功能的新产品。

四、寻找竞争较少的产品

如果一个品牌试图卖一个有1万个搜索结果的产品，很难在竞争中脱颖而出；而选择竞争少的大市场会相对容易一些，这样客户也会很快看到你正在卖的东西。

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常见问答(FQAS)

您可以选择生产简单易于制造的产品,比如日用品、文具用品等。这些产品生产成本低,销量可能较高。您也可以选择一些流行的创意产品,比如3D打印产品。但需要评估其成本和市场潮流是否持续。

产品包装设计应简洁明了,突出产品主要特点和卖点。同时应考虑到亚马逊仓储和快递的需求,使包装在运输中不易破损。推荐使用易识别的产品图片和文字进行展示。可以在包装外侧标注主要特性简介,激发购买欲。

产品价格要考虑其生产成本、同类产品价格水平以及目标客户群体的购买能力。价格不宜过高或过低,以免影响销量。同时需要留有一定的利润空间。可参考同业竞争对手产品水平进行定价。价格若设置合理,容易获客客群青睐。

在产品详情页面提供清晰而全面产品参数、特性说明、操作手册以及常见问题解答,有助于用户了解产品和做出购买决定。图文并茂地展现产品优势。同时多添加产品实用图片可以帮助提升用户购买信心。