亚马逊德国站商业潜力如何？最佳销售产品是什么？

亚马逊德国站好做吗？德国站卖什么产品好？

一、亚马逊德国站好做吗？

1. 新品期：相对容易做

与其他网站相比，德国、法国、意大利、西方等小网站相对容易发布新产品，卖家很少，同样或类似的产品可能没有内部卷那么严重。但新产品对一个产品的生命周期来说是非常短的。

2. 推广期：相对不好做

如果产品卖得好，产品推广是必不可少的。但是推广资源更难找到，尤其是考虑到Amazon严重的内卷，如果一款产品在新品期卖得好，后续会有很多跟风玩家，低价做事，利用它，Amazon规则投诉、负面评论等。

3. 成熟期：相对容易做

如果你的产品推广成功，避免了竞争对手，找到了良好的推广资源，排名稳定，销售稳定，利润可观，祝贺你进入赚钱期。但我们仍然应该始终注意无数的竞争对手、产品售后等问题。

二、德国站卖什么产品好?

1. 家具

家具一直是欧洲站的前三大热门品类。扫地机器人、记忆床垫、香薰机都受到大众的青睐。

2. 无线电子

无线电子中特别畅销的包括: 移动电源、行车记录仪、运动耳机、蓝牙扬声器以及充电线。

3. 服装

要想在德国站成功出售服装，就要根据不同性别的习惯进行选材。

4. 运动

杠铃、运动耳机、太阳能光伏衣物也都是很受欢迎的运动装备。

5. PC

PC中畅销的包括: 手机充电线、多功能转化仪、无线鼠标以及衣物保障装备。

总之, 德国站卖家要想在此市场成功, 就必须要学会针对当地人相关习惯, 对内容进行适当修正, 多采取行之有效的方式去开发当地市场, 考量不同性别, 年龄, 地区, 生态习惯之间差异性, 充分利用 Amazon 精准投放广告来准确定位买家, 提供优质耐用且独特性强的产品, 通过各方法将此市场内买家拉进来, 逐步扩大影响力!

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常见问答(FQAS)

是的,亚马逊在德国拥有坚实的客户基础。据统计,2017年已有超过3100万名注册用户,每月活跃用户也达到2800万人。亚马逊德国站主要面向德国本地用户。

根据官方数据统计,亚马逊德国产品销量前三名的类别依次是:电子产品、家居日用品和个人护理用品。其中以电子产品销量最高,占总销售额的近3成,非常成功。此外,书籍和文具也是畅销品类。

1. 德国本地竞争激烈,如雅马舍等零售巨头市场份额都很高。2. 德国消费者重视本地品牌,外国品牌需花时间让用户了解和信任。3. 德国语言 barrier,产品详情和服务需提供德语版本。4. 德国法规要求较高,如产品标准和退换货规定。5. 德国物流成本比其他国家高。

根据历年数据统计,在亚马逊德国成功的商品类别包括:电子产品如耳机、手机配件;个人护理产品如面膜和护发素;家用小电器如电饭煲;母婴产品如尿片和奶粉;图书音像产品等。以上类别涵盖面广,在德国都很畅销。