亚马逊广告如何帮助卖家提升其终身价值修改后的文章标题: 利用亚马逊广告提升卖家终身价值

亚马逊广告如何帮助品牌推动其终身价值

近日，Feedvisor发布的报告《新品牌与亚马逊:电子商务时代的洞见、机遇与担忧》(new Brands and Amazon: Insights, Opportunities, and Concerns in the Age of E-Commerce)指出，卖家正在利用亚马逊的广告，在短期销售的基础上提升终生客户价值。

利用亚马逊广告提升终身价值

根据此报告，研究者对500多个美国品牌及其与亚马逊的关系进行了分析——如何符合它们的整体电子商务计划、在其上销售的激励因素、广告目标、每月的广告支出和年度营收数据，以及推动销售的具体策略。结果显示，74%的受访者表示，他们利用亚马逊的广告来获得新客户，将注意力集中在打造客户终身价值上。

广告在不同行业中承受重要责任

当被问及卖家在亚马逊广告上花费多少钱时，近一半(49%)的人表示，他们每月花费超过4万美元来达到广告目标。而在宠物用品类和玩具和游戏类中，广告预算都很可观，这两类产品的品牌平均每月的广告支出往往超过10万美元。

保证高质量也是一个重要因素

远成达FBA头程表明：一个有凝聚力的价值主张及优化好的故事对说服买家也是很重要的。然而，卖家不能只依靠广告来促进销量。店主必须优先考虑高质量、竞争力强、可创造出特性优势的产品；此外，要注意定期与买家沟通、优惠促销、差异化内容发布是否新颖、多样化包装方式、尽量使用快递物流服务——所有这一切都能保证买家忠诚度，也能使你在竞争中占优。

总之，如何将流量带到店里去是一门学问。利用好亚马逊的广告工具能大大帮助卖家提升其店铺地位；此外，卖家还应注意真正能够影响买者行为、保证买者忠诚度的因子——包含但不限于价格、内容、特性优势、包装方式在内。

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常见问答(FQAS)

是的,亚马逊的广告费用是可报销的营业支出。您可以在报税时将广告投放产生的费用报销。

亚马逊广告的效果非常好。通过广告,您可以吸引更多新顾客,提升产品的搜索排名,增加产品页面访问流量,从而实现更高的销量和收入。广告对提升您在亚马逊的终身价值大有裨益。

您可以登录亚马逊卖家中心,查看广告活动的报告,了解广告不同设置对业务指标的影响,比如销量、转化率等,从而验证广告投放的有效性。

您可以根据产品特点选择不同类型的广告,如搜索词广告可提升关键词匹配度,显示广告可以增加品牌曝光,视频广告可以丰富客户体验等。初期建议通过小额预算测试不同广告类型的效果。