亚马逊卖家如何采用保守进攻性策略进行新品上新广告

亚马逊新品上新广告策略：如何采用保守进攻性

一、保守进攻策略

1. 相对于全面进攻战略，保守进攻战略最大的区别在于竞争环境的不同。

2. 在竞争过于激烈的情况下，若预算充足，可考虑保守策略，合理选择曝光位，以提升广告转化率为核心，提升品牌认知，把握好长尾流量。

3. 此外，所有可以用到的广告产品都要用上，但是策略会有所不同。

二、SP自动投放的报价

1. 建议参考平均建议报价，并根据定向组设定报价，宽泛匹配的报价要高于紧匹配，关联商品的报价要高于同类商品。

2. 竞价策略选择动态报价-只降低；采用同类型商品的报价时，可选用动态报价-只降低。

3. 对于手动投放词组的报价，在有可能出现在顶部或者首页时加价，采用较宽的匹配方式进行竞标。

三、SB广告优化策略

1. SB广告有要求高的转化率，因此与Stores所建立的特定系列产品的市场营销页面就显得尤为重要。

2. SD广告应对转化量进行优化报价。3. 观众导向要临近目标客群、有效地归集可能客户。

4. 对各式广告形式上新物料应使用多数分类导向、选用软竞品进行定向、在准备准备的关注内容中加大说明机会、主动出击竞品。

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常见问答(FQAS)

关键词选择要结合自己的产品特点。一般选择自己产品的名称、型号、关键特性作为广告关键词。同时也可以选择与产品相关的生活场景词作为扩充词如\"用于家用\",\"母亲节送礼礼物\"等。无论选择什么关键词,都要确保词汇相关度高,与实际产品功能相匹配。

保守进取的广告策略是指选用相对安全但广告投放率相对低的关键词组合作为主力,同时选择一些备选词进行试水,监测效果,有优势即扩大投放。主力词重要性较高,新词带动潜力较大,通过平衡两者实现广告策略的稳中求进。

可以考虑从低价品种开始上新,观察市场反应,然后根据销量表现逐步增加产品档次。同时也可以将同一品类产品按价格或功能等标准设置不同广告组,分别针对不同客户群体。这可以极大降低初期广告风险,并积累用户认知度。

广告预算设置应考虑产品价格点、目標客户群体和营销期限等多种因素。一般预算建议占该商品一定比例,经济型商品接近5%-8%,高价位商品可以适当增加到10%-15%。预算设置过高易滥用,设置过低难达到预期效果。可根据实时销量调整预算以求最大化收益。