亚马逊卖家如何取得惊人的广告效果？

亚马逊卖家投放广告一鸣惊人：准备工作

一、投标分析

1.了解竞品情况，量身定制最合理的商品定向投放策略。

2.全面把握商品关键字流量来源和关键字的流量总量，杜绝盲目执行先自动后手动的广告投放方式。

3.竞价分析可以摸清所有竞品的竞争状况，找出其中的优秀竞争者和软肋，有针对性地进行定向打击。

4.确定销售业绩优异的产品；确定销售业绩较差、但有缺陷的产品；找到BSR产品的功能和卖点有很高的相似度；确定具有互补或替代性质的竞品。

5.了解"无人问津"产品是否已在开发阶段完成。

二、关键词调查

1.丰富我们的关键词词库，避免了做手工关键词投放时无词可用的情况。

2.通过出色的竞标listing、前台搜索框、ARA数据、CPC数据报告、第三方插件或软件进行调查研究。

三、Listing 制作

出色的广告制作不仅是良好广告效果的基石，也是保证产品推广效果的基石。

四、产品状况

1.保证帐户状态正常。2.保证出售目标国家内可用。3.保证可以获取购物车。

五、广告目标设定与广告制定

1.弄清不同广告类型、关键词匹配类型的特征及使用场景。2.明确广告目标。3.根据相同条件下SP/SB/SD三大广告优劣制定广告方式。4.根据不同匹配方式（宽广匹配/词组匹配/精准匹配）制定正确的关键词匹配方式。

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供了丰富的产品广告投放位置,如产品详情页、产品推荐栏、搜索结果页等。在选择投放位置时,应结合自己产品特点和目标客户特征,选择他们较可能接触和购买的媒体和页面。

广告预算大小与预期销售目标挂钩。一般来说,刚开始时每日广告预算几十元即可,观察效果后可根据销售额进行适度增减。产品周期长且竞争激烈,预算要高一些。另外预算分期投放效果会更好。

广告词应该简洁明了,突出产品要点和价值主张。同时注意产品标题需与亚马逊产品标题一致,并结合热点词提升曝光。可以测试多种广告词效果,选择转化率高的版本。且根据销售季节等因素进行灵活调整。

利用亚马逊广告后台可以实时监测各项关键数据,了解用户在哪一步退出等,找出薄弱环节进行优化。同时对比不同广告组合的消耗和效果,选择发挥最好的方案。这需要长期持续优化与调整。