亚马逊卖家如何打造出令人惊叹的广告推广？

亚马逊卖家投放广告怎样做到一鸣惊人？

一、准备工作

1、投标分析

为了使广告效果一鸣惊人，我们必须全面了解竞品情况，量身定制最合理的商品定向投放策略。

2、关键词调查

在做广告前，我们要全面把握商品关键字流量来源和关键字的流量总量，避免盲目执行自动化广告投放方式。

3、出色的listing

有效的广告制作不仅是成功广告效果的基础，同时也是保证产品推广效果的重要因素。

4、产品状况确认

保证帐户状态正常，商品能够对目的国出售，以及用户在购物车中可以正常对其进行处理。

二、竞价分析

竞价分析可以帮助我们了解所有竞品的竞争环境，找出优秀竞争者与软肋，进行有针对性的定向打击。根据这四个标准可以选取参考竞品：

1、确定销量优异的产品

2、确定销量低但有明显缺陷的产品

3、找到BSR佳的相似产品

4、确定具有补充或代用性的竞争者。

再补充一下：通过原生搜索栏、ARA数据库、CPC数据表、外部应用/软件也可以完成关键词调查工作。

三、广告类型判断

SP广告是最大范围覆盖但单次点击费用低、转化效果好且ACOS低的一类广告。而SB/SD广告覆盖面小，但单次点击费用高且准确度也很高。

四、广告目标判断

在开始进行广告之前，要弄明白不同广告类型特征及使用场合，然后再明确相应的广告目标。

总之，如何将亚马逊卖家投放广告影响力最大化就看选用正确的关键词匹配方式来进行测试，优化Listing, 根据竞标listing情况对竞争者进行分析, 并能够对不断变化的市场进行快速反应, 就能使得我们的Ads一鸣惊人!

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常见问答(FQAS)

广告投放频率要根据产品类型和预算进行合理配置。一般来说,日常用品可以考虑每天多次投放,新品或季节性商品可以每2-3天投放1次。同时要注意广告不要重复投放,引起客户厌烦。

广告关键词选择应关注产品本身及相关衍生词。例如如果在卖水壶,可以选择\"水壶\" \"热水壶\" \"电热水壶\"等关键词。同时也可以选择相关生活领域如\"家居\" \" daily necessities\"等进行广告投放。

广告设计要突出产品亮点,可以采用产品图片配文字介绍。同时增加用户评论、满意度等社交证明来增强信任度。广告标题应简洁明了,诱导用户点击。广告旨在吸引用户关注产品而不是直接购买,所以关键是设计质感和吸引眼球。

可以通过点击率、购买率等数值来判断广告效果。长期来看,销售额和获客量的增长也反映广告质量。同时可以询问购买用户是如何了解产品的,是否通过广告获取信息。这有助于优化广告细节,提升转化效果。