优化亚马逊广告组合的技巧和建议

亚马逊广告组合如何设置？有何建议？

亚马逊是当今最受欢迎的电子商务平台之一，其宣传能力也非常强大。因此，为了让商家在这个平台上取得好成绩，需要制定一套有效的广告组合，以便更好地帮助商家提升店铺的转化率和收益。

一、如何创建亚马逊广告组合

1. 登录亚马逊卖家中心，找到“广告”

2. 点击左侧导航框创建广告组合按钮，设置广告组合名称

3. 通过广告选择工具将广告活动与广告组合联系起来

4. 独立设置广告预算或运营日期

二、关于广告组设置的建议

1. 投放时间: 建议在设置广告组合预算时，不要设置结束日期。

2. 报告类型: 通过广告组合的性能数据，可以更好地帮助卖家分析和优化广告活动。

3. 预算类型: 通过预算上限，可以控制广告组合是否停止支出，广告组合中的广告活动是否停止提供。

4. 广告生效: 广告生效后会显示在产品详情页面和搜索中。

5. 费用性能: 带来优化的性能，可以减少不必要的麻烦。

6. 其他方法: 在进行推广时,也应该尝试其他方法,如SEO、SEM、Influencer Marketing、Social Media Marketing 等。

三、总体考量

　　在设定亚马逊的广告时，卖家应该考虑当前店铺的发展情况，不同的发展情况对应不同的广告内容。另外，卖家也应该根据所处的市场情况来适当分配预

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

在选择关键词时,您应该考虑用户搜索的最常见短语。您应该选择与产品或服务直接相关联的关键词。同时避免过于广泛或竞争激烈的关键词。您也可以根据关键词的难易程度进行选择,较低竞争但相关度高的关键词 conversion 率可能更高。

您可以通过以下方式优化广告的性能:语义化广告标题和描述、优化 landing page 体验、使用缩略图与视频吸引用户、定期追踪和调整广告、根据用户行为定期调整 bids。同时不要忽略移动端广告的优化,由于手机购物量在不断增长,优化移动广告组合也很重要。

您可以定期查看以下关键指标来监测广告组合的效果:点击率(CTR)、转换率(CVR)、每次点击成本(CPC)、每单次购买成本(CPA)等。同时也要关注不同设备类型、地区和关键词的性能,找出高效和低效区域进行优化。此外,还可以对用户行为数据进行分析,了解用户在购买流程中的行为,找出汇总点进行改进。

对于表现不佳的广告,您可以考虑以下方法对其进行改进:调整广告文本和描述使其更好地针对目标用户;调整定价模型减少每单次点击成本;重新设计广告若用户体验不佳;删除竞争激烈且相关度低的关键词;将资源转移到表现更好的广告和关键词上。如果效果持续不佳,也考虑直接取消该广告。