三种产品销量查询方式：亚马逊卖家

三种亚马逊产品销售查询方式

一、买家账户测试产品的日库存

1.1 原理

在亚马逊上，受欢迎程度由点击率、用户页面停留时间等因素组成。如果卖家想要在竞争激烈的市场上占据一席之地，就必须要有准确的产品销量数据来进行判断。所以可以通过测试买家账户的日库存来计算不同日期的产品销量。

1.2 优劣势

该方法能够得到准确的数据，但是花费的时间太多，而且有些商品会设置限制购买数量，所以无法计算这么长时间。

二、通过评论数量估计

2.1 原理

与其他购物平台相比，亚马逊的评论率可能会相对低一些。因为有一部分客户会因为各式各样的原因而不写评论，但是如果想要对产品的销量有一定的参考价值，就必须对评论进行保留，然后再进行一定的计算。

2.2 优劣势

通过评论数量估计是一个很不错的方法，但是由于评价人数有限，所以准确性不太好。而且由于评价的数量问题，也很难准确估计出能代表大部分客户意愿的数字。

三、使用选品工具

3.1 原理

使用选品工具是相对来说比较便捷可行的方法。只要卖家将要查询销量的ASIN录入工具中就可以得到准确的数据，并且大多数卖家都在使用2-3种这样的工具来检测市场情况及相关指标。

3.2 优劣势

使用选品工具能够得到准确而又快速的数据，而且不用再进行复杂的计算。但是作为参考性价值时卖家也要特别注意真实情况。

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常见问答(FQAS)

登录亚马逊卖家中心后,导航至“报告”菜单,选择“销售和库存”下的“产品报告”,可以查询每个产品SKU在指定时间范围内的销售单位和销售额。

在“产品报告”中,产品单位数量的数字从高到低排列,数量最高的就是销量最好的型号。此外,您还可以按照不同时间段(30天、90天等)查看不同型号的长期销量走势。

产品销量降低的主要原因可能是:1. 商品陈列位置变差;2. 同类竞品增多;3. 商品价格不合理等原因导致买家选择曲线下降;4. 季节性商品在非旺季销量正常下降等。这时需要调整产品页面和营销策略以增强竞争力。