亚马逊卖家必须掌握的三个关键知识

亚马逊卖家开店运营必备的三个知识

一、了解亚马逊平台规则

1.1 掌握亚马逊的平台规则

随着国内电商行业的内卷越来越严重，国内电商卖家之间的竞争越来越激烈，于是卖家们把目光放在了跨境电商领域，亚马逊作为最大的跨境电商平台吸引了许多卖家的入驻，而了解亚马逊平台规则是运营一个店铺必不可少的一步。

掌握亚马逊平台规则，合理使用是胜利者。每个指标都很重要，不要冒险，打着不小心违反政等问题。当你的表现出众无需违反任何标准或者政策时，所有的指标都将会变成绿的。本质上来说，遵守平台的要求就是为了保护你的产品。

二、BuyBox是什么？

2.1 抢BuyBox就是在竞争中胜出

BuyBox是每个卖家都想要得到的黄金购物篮，位于单个商品页面右上方，买家查看时最方便也最显眼的位置。当买家添加到购物车时，页面会立即跳到BuyBox所在卖家店中去。

要想能够得到BuyBox位置，价格、声誉以及FBA是关键因素。如FBA>价格>=声誉；不管价格有多低，它都会轮流来上场。声誉决定了能够待多久。因此在优化商品时，我们不能仅仅关注竞品价格信息(包含采集、销量)而已，还要注意多加促销活动(如买一送一、多买打折)。

三、优先做FBA

3.1 FBA 可以带来巨大效益

FBA全名Amazon Fulfillment Services, 是Amazon特有的一套物流服务, 其中包含仓储、拣选、包装、运送、代收款、客户服务以及退回物流工作。

为了找到利润大、销量多的商品, 我们应该优先考虑FBA. Amazon 提供物流服务, 不仅能带来心理效应, 还大大减少我们工作量. 当然, Amazon 需要对此服务得到一部分补偿. 如果你有50个SKU, 最好就选几个开始FBA, 如果你想集中在促销上, 可以开始多一点, 如果想增加EXPO效应, 则可少一些.

总之, 上文所说的三个重点, 是帮助卖家更好运作店铺所必不可少的. 连连跨境一直关注卖家每一步小步, 并将在后文中带来相关方面文章帮助卖家更好运作.

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

你可以分析亚马逊的各种类别以找到畅销产品,并研究这些产品的特色。此外,你也可以在社交媒体上观察 consummers 讨论和分享什么产品。

你可以研发自己原创的产品,或者改进既有产品来满足 consummers 的新需求。在进行产品测试后,根据消费者的反馈继续优化产品。确保产品质量高和功能强才能吸引更多消费者。

产品标题必须简短且吸引目光。描述内容应清楚并且注重产品的功能特点。同时需要提供高质量的产品图片来帮助消费者了解产品。此外,产品详情页内容也要丰富且易于消费者理解。

你可以利用亚马逊短期促销如限时折扣、特价等来提高产品曝光率。同时,利用亚马逊的广告平台对目标客户群进行广告投放。准确定义目标用户,进行A/B测试来优化促销活动。