亚马逊商家如何利用TikTok进行有效的商品选择？

如何利用TikTok选品？

一、挖掘TikTok视频中的产品热度

1. 关注TikTok用户：多关注TikTok，看看平台用户正在关注什么，他们喜欢转发什么，哪些视频突然火了，这对亚马逊的选品肯定是有帮助的。

2. 筛选TikTok标签：点开特定的TT视频时，可以看到，视频标题后面带有#关键字的字符，这些是TikTok标签。找出视频中的标签，就可以找到有用的视频内容。下面推荐几个经常搜索的标签供大家参考：#amazonfinds、#amazonmusthaves、#amazonfavorites、#amazongadgets、#chrismas2021、#giftdeas。

3. 排查侵权情况：如果一段视频刚发布不久，有种爆火的征兆，如高播放量、高点赞率、高留评率，值得卖家更多地关注。但是要尽快排查产品是否侵权（远离侵权，是亚马逊运营最重要的技能之一），然后找供应链。

二、培养选品的感性

卖家也可以不追随流行而坚持不变，不做去年或者上上年流行的产品。此时此刻卖家所要做的就是多去感性地理解买家心理：买家都会选择什么产品作为自用或者作为送礼使用。

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常见问答(FQAS)

你可以在TikTok上直接进行生活方式营销,展示自己的产品,通过短视频的形式同步产品使用场景和效果,可以使用产品特色来吸引用户的眼球。你也可以在视频结束时添加产品链接或者店铺名称,将用户导流至自己的在线店铺或产品页面。

适合在TikTok上营销的商品一般需要具备以下特征:外观时尚、功能有趣,产品使用过程有趣或者会引起用户共鸣的情绪。例如:日用品、母婴产品、运动健身产品等生活类商品更容易通过短视频介绍产品优势吸引用户。

设计有效的TikTok视频,可考虑以下几点:1. 以产品使用场景为主线展开内容;2. 运用抓住用户视觉和情绪因素的图片、音乐等剪辑手法;3. 在视频末尾清晰显示产品信息链接;4. 使用时下热门标签与其他内容合作伙伴互动增强传播。视频质量高、内容新颖、操作简单易学更容易提升商品曝光度。

首先需要搞清目标客户群特征,根据产品属性定制合适的TikTok内容。其次可以利用TikTok本身社交分享机制,与同业或其他KOL进行合作、提升传播力度。同时可以在视频末尾加入购物链接,引导用户直接下单购买。最后,持续推出新内容吸引更多关注者,精准运用TikTok推广功能进行获客。