如何对跨境卖家进行竞品筛选与分析？

跨境卖家如何做竞品筛选和竞品分析？

一、竞品筛选四维度

1. 产品风格一致：

产品风格一致、适用场景一致，但不限于同款、同质材料；

2. BSR等级正态分布：

产品风格一致，与1,5,10,20,50,80,100等相似，均衡、分散分布；

3. 核心关键词(2-3)搜索结果前7页：

产品风格一致，能够满足相同需求；

4. 1-3点集热销列表广告页：

产品风格一致，能满足相同需求；

二、竞品分析的六个维度:

1. Listing相关:

图片、关键字、文字；

2. 销量相关:

每日销售(如何评价)BSR排名(大类分类排名VS小类分类排名)、价格曲线和销售趋势(Keepa,JS)及关系；

3. 与价格相关:

反求价格、反向评估成本与利润；

4. 买家反馈相关:

Review(数量、星级、细节、有无刷单测评、关键词和特征抽取)、Feedback(30天/90天/365天/Lifetime数量)；

5. 产品相关:

竞品店铺中的产品布局；

6. 推广相关:

是否发布了广告。

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常见问答(FQAS)

可以从以下几个维度来筛选相关竞品:商品类目、主要功能特点、价格区间、销售额水平等。并结合自身产品特点进行筛选,挑选出和自身产品定位最相近的竞品进行详细研究分析。

主要从竞品名称、产地、品类、价格、销售量、功能特点、用户评价等多个角度进行分析,尤其需要重点关注竞品的功能模块设计、用户体验等与自身产品直接竞争的细节,找出竞品的优势和不足之处,为后期的产品改进提供依据。

通过竞品分析可以了解用户的需求偏好,找出市场空白和发展方向,同时也能识别目前产品的不足之处需要改进的地方,为后期的产品研发提供参考线索。同时还可以从竞品中吸收一些成功的经验教训,避免重复 competitors 的失误,提高自身产品的市场竞争力。