了解如何进行跨境电商竞品筛选及分析？

跨境卖家如何做竞品筛选和竞品分析？

一、 竞品筛选

1、 根据产品风格一致：卖家可以根据自己的产品风格对竞品进行筛选，要求竞品不仅要与自己的产品风格一致，而且要具有相同的适用场景，不必限于同款产品或同质材料。

2、 根据BSR等级正态分布：卖家可以根据BSR等级正态分布来筛选竞品，例如1,5,10,20,50,80,100等数字，要求这些数字能够呈现出一个平衡、分散的分布图。

3、 根据核心关键词：卖家可以选择几个核心关键词进行搜索，并将搜索出来的前7页的竞品作为考察对象。

4、 根据1-3点集热销列表广告页：卖家可以在1-3点集热销列表中找到相应的广告页面，对具有相似产品风格的竞品进行考察。

二、 竞品分析

1、 Listing相关：卖家可以考察竞品图片、关键字、文字内容是否能够达到最优水准。

2、 销量相关：卖家可以通过考察竞品的日销量情况来评估竞品表现，也可以通过BSR排名来评估大小类别内部的表现情况，还可以通过追踪Keepa或JS上的价格曲线来评估销量与价格之间的关系。

3、 与价格相关：卖家可以通过反向找到竞品的成本与利润之间的关系。

4、 买家反馈相关：卖家可以考察Review数量、星级情况以及Feedback 30天/90天/365天/Lifetime数量情况来评估竞品的买家反馈情况。

5、 产品相关：卖家应当考察竞品店铺中产品布局是否合理有效。

6、 推广相关：最后应当考察竞品是否已发布了广告。

总之作为一名跨境电子商务卖家必须学会针对不同竞争对手采用不同方法去分析竞争情况并根据此信息进行有效地市场营销。上文就是一套明明正正好好去学习去理解去使用去应用去思考去处理问题的思想方法体系。

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常见问答(FQAS)

可以爬取海淘平台或者国内电商平台等相关网站,提取所需产品信息,如商品名称、价格、销量等。也可以使用网络爬虫软件网站监测工具进行定期随时间变化的产品信息采集。

可以对比竞品商品评论数量和好评率,并且随机选择几条评论进行阅读,了解用户对产品质量、效果的真实评价。也可以对比产品图片与详情,检查是否完整真实。同时也可以参考产品评论中用户提到的质量问题来评判。

可以将采集到的竞品信息按照产品属性如分类、规格等进行分类整理,分析各个产品类别下的产品特征,排名和竞争程度。同时也可以对不同价格区间和品牌下产品进行分类,为后续决策提供参考。

可以分析竞品在功能、价格和定位等方面的差异,了解其竞争关系,找出产品在各个方面的优势和短板。同时也可以研究不同竞品采取的营销策略,为我方产品决策提供参考。