东南亚电商市场上的小型产品选择及广告投放技巧

东南亚电商轻小产品选品和广告投放技巧

一、轻小趋势产品选品

1.1 广泛测试新产品

手机壳、美甲片、小饰品等轻小趋势产品投资门槛低，利润率大，产品更新迭代速度快，但消费者容易喜新厌旧。企业需要在有限的时间内广泛测试新产品。在新上架的时候，他们可以先打开自动广告，以摆脱早期词汇选择和价格调整的麻烦。建议测试两周以上，每周测试20-40种产品。当自动广告有一定的性能时，你可以考虑打开手动广告。

1.2 优化广告关键词

当店铺有潜力成为热门产品并遇到增长瓶颈时，你可以尝试优化广告关键词并取得突破。如果商家熟悉产品和关键词，建议将手动广告的比例提高到90%，如类别大词、品牌词、手机词、风格词等。如果你没有足够的经验，你可以更多地使用自动广告来获取店铺的流量，并根据数据性能及时调整计划。

1.3 站内广告

店内现有的热门产品可以带动全店点击率和销量的提升。当一些热门产品出现时，应继续在站内投放广告，以稳定流量。对于站内广告的具体方案，可以参考几种不同模式的案例，即高客单价精品模式、低客单价精品&铺货 模式。

二、 广告材料

2.1 手动/自动 广告

为了保障效益, 建议优化手动/ 自动 广告材料, 诸如: 针对竞 争不 激 烈 的 市 场 选 择 针 对 性 的 主 题 , 图 片 , 话 术 等 , 覆 盖 更 多 海 外 营 销 渠 道 ; 针 对 类 别 大 词 、 品 牌 词 、 手 机 词 、 风 格 词 等 , 增 加 流 量 ; 设 置 优 惠 券 、 多 次 折 扣 等 营 销工具 , 促 进 转 化 率 .

2.2 时效营销

注意实时监测市场行情,根

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常见问答(FQAS)

在选择产品时,需要考虑本地客户的消费习惯和需求。了解当地流行的产品类别和类型,价格点位,销售渠道等都很重要。同时需要考虑产品与当地文化的契合度。

东南亚国家目前社交平台广告进行率较高,如Facebook,Instagram,Youtube均是高效的渠道。此外,在电商平台如Lazada,Shopee,Tokopedia等上投放产品广告和活动也会获得很好的转换效果。需要根据各国条件灵活选择。

广告内容需要简短明了,突出产品优势,用图文结合的方式展示。标题应吸引眼球,内容条理清晰。同时需要考虑东南亚用户的阅读习惯,使用当地语言等进行本地化改进。广告图片清晰大图更能吸引用户点击。

主要指标包括点击数量、购买数量、转换率等。此外,也可以观察广告曝光用户数、重复点击率等第二类指标。长期跟踪各广告的ROI,根据实际数据持续优化广告策略。同时记录用户反馈,完善产品和服务。