分析跨境电商产品的选择思路

跨境电商选品思路解析

一、什么是理想中的产品？

●利润空间大

●品牌粘度低

●法律风险小

●易损坏程度低

●物流无障碍

●市场需求大

●产品具有核心竞争优势

二、选品的标准化流程是怎样？

1、获得新产品的灵感

●亚马逊平台的各类排行榜，能够最直观的看到各类产品的销量及受欢迎程度。

●行业类的杂志，新媒体平台和国外各类的购物促销网站。

●线下的各类展会信息

2、产品潜力分析维度

●销售趋势

●合规性

●知识产权

●退货率

●季节性

●广告竞争度

●产品满意度

●头部品牌粘性

●产品属性偏好

●热销产品价格区间

●市场竞争程度

●市场容量 \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t 3、明确产品成本及各项费用 ●产品成本=出厂成本+包装成本 ●物流成本=运费+关税+可能产生的海外仓退换货费用或者贴标费 ●亚马逊运营费用=月租+UPC+图片拍摄+销售佣金+配送费+广告费+仓储费+促销活动费+其他费用（测评，退换货等） ●销售毛利润=销售额-产品成本-亚马逊运营费用-物流成本-外币收款手续

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常见问答(FQAS)

A1:分析跨境电商产品选择中应考虑以下主要因素:产品类型、产品价格是否经得起国内外市场对比、产品设计是否符合不同国家和地区消费者喜好、产品质量是否能满足国外消费者要求、产品是否有自身品牌优势或知名度、产品是否易于国外上市和运营等。

A2:不同国家和地区消费者在日用消费品、家电数码产品、食品行业等方面存在一定差异。比如欧美国家消费者较重视产品功能和创新设计,而亚洲国家如中国消费者重视产品性价比;同时不同文化背景下的节日和传统也影响某些特定产品的需求。

A3:主要方式包括:搜索相关国家和地区当地品牌和产品的销售数据;调研当地主流电商平台不同产品类别的销售排行;浏览当地论坛和社交媒体对产品的评论和讨论;咨询当地代购公司和分析师对不同细分行业的了解;明白并借鉴当地一些成功案例等。