如何提升跨境选品思维

跨境选品思维

一、市场分析

1.1 分析主要关键词搜索量

1.2 估计市场容量及其类别产品的饱和度

二、价格和竞争优势

2.1 分析产品在多个平台的listing及价格区间

2.2 比较自己的利益空间

三、对手和竞品分析

3.1 确定主要竞争对手和产品数据

3.2 分析自身的优缺点

四、市场发展预测

4.1 分析产品的生命周期

4.2 预先判断用户的增长及市场的发展趋势

五、如何选择产品？

5.1 挖掘爆款的周边产品

5.2 产品搭配组合，进行搭配销售

5.3 开发爆款差异化或功能升级的产品

5.4 从前台的潜力新品中，找新品开发的感觉

5.5 尽量去避开低价值产品的竞争，去开发高价

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常见问答(FQAS)

跨境选品思维是指从全球各地寻找与品类有距离但概念相近、设计创意较高或价格更优的商品,将其引入国内市场的思维方式。

一是广泛阅读国外流行生活方式的文章报道,了解别国消费者的需求和喜好;二是多关注国外热销商品的设计与功能特点;三是注意国外同类商品在国内是否存在需求缺口;四是梳理国内外同类产品在价格、功能上的差异性。

1. 识别国内市场需求潜力。2. 寻找国外同类或相关商品。3. 分析国内外商品在定价、功能等方面的差异。4. 联系海外供应商,了解产品细节。5. 评估市场可行性及入境申报手续。6. 选择合适的进口通道,如货柜整车或快递等。7. 启动试销及商业推广。