方法与原则指导跨境电商产品选择

跨境电商选品原则及方法

一、选款标准

1、利益标准

首先，应该对产品有兴趣，要付出大量的时间熟悉产品的功能、特点、用途和质量，以及研究产品的优势、价值和用途。

2、市场需求标准

要有考虑市场的需求，即考虑目标用户群体的消费点，从产品的市场需求出发。

二、选款依据

1、根据平台特点

首先要有足够的熟悉服务平台，了解平台上流行的产品类别，平台的经营理念以及它对哪些类别的全力支持。

2、货源是首选

最好是向制造商直接购买，才能保证低价格并获得合理利润。

3、是否存在侵权风险

还要考虑产品的运输成本，以及商标是否存在侵权风险。

三、选款方法

1、大数据分析

使用大数据分析来寻找不同人员所寻找的信息。

2、利基市场

寻找具备绝对市场优势但尚未得到充分开发的小市场，为少数民族消费者所形成。

3、逆向思考

可以从评价中反映出客户的真实需求，进而定位市场上真正需要的产品。

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常见问答(FQAS)

跨境电商是指企业将商品和服务销售至中国境外或中国境内的电商模式。简单来说,就是企业将自己的产品通过网络渠道经国际转运,以实现境内外各地消费者的需求。

在选择产品时,需要考虑产品是否适合国际市场需求,是否具有国际竞争力,是否有海外销售渠道等因素。同时也要看产品是否具有本地特色,是否具有知名品牌优势等。一般来说,轻工产品、时尚产品销售效果较好。

在确定价格时,需要考虑产品本身的成本价格,海外市场竞争产品水平,运输费用以及各国关税等费用。一般来说,价格不宜太低以免亏本,但也不要高于同类产品,以免影响销量。通过日常调研可以得知产品在海外的适当价格范围。