探索跨境电商的选品原则与方法

跨境电商选品原则及方法

一、选款标准

在选款时，应该有相应的选款标准，海卖通观察，将选款标准归纳为两个方面：利益标准和市场需求标准。

1. 利益标准

要有兴足于产品，付出大量的时间和精力去研究产品的优势、价值和用途，充分熟悉产品是工作的前提。

2. 市场需求标准

要有考虑市场的需求，即要有考虑目标用户群体的消费点，从产品的市场需求出发。

二、选款依据

1. 根据平台特点

要有足够的熟悉服务平台，服务平台上流行哪些类别；服务平台全力支持哪些类别；从而知道哪些类别是要有做的。

2. 货源是首选

最好选第一手货源，否则会挤压利润空间。如果不向制造商购买货物，就很难在价格上保持足够的优势。

3. 是否受侵权影响

还要考虑运输成本、重量、价格、以及商标权限；因为亚马逊对侵权是严格的。

三、选品方法

1. 潜力股大数据统计

数据选款是一般性工作，但怎么使用数据选款是困难的。一般情况下，一组数据包含不同人员分析不同信息。

2. 利基市场

要发现具备市场优势但尚未得到实施的小市场；这个市场由小量产品市场、少数民族族裔人士所形成。

3. 逆向选项

这是一种表明客户需要什么的方式；它从评价中发现客户真正想要什么。

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常见问答(FQAS)

跨境电商要进入新的海外市场,产品必须适应国外消费者的口味和需求,进行国际化选品可以提高产品的接受度和销量。

主要看产品是否具有普遍性,是否考虑了不同国家和地区的文化差异,产品标签是否能够进行多国语言转换,是否能符合其他国家的产品标准等要求等因素。

包括产品名称的翻译,产品标签和说明书的多国语言支持,产品外观和包装设计的文化避讳,产品技术标准和规格的迁移适配等。

主要通过网上研究不同国家和地区的消费习惯和文化特点,调查当地客户需求偏好,参考同行业运营商的成功案例,寻找合作伙伴与当地代理商沟通等方式进行市场调研。