不要被错误的产品选择方法所迷惑

亚马逊上商品热销：经营与选品的效率之和

一、选品过于依赖数据化

二、真正理解客户需求的重要性

三、当前主流的差异性化手段

四、竞品信息的重要性

五、亚马逊的竞争策略

一、选品过于依赖数据化

太过依赖数据化选品，就会缺乏耐心去了解客户需求，失去优化产品和业务的机会。因此，对真正想要做好产品的人来说，如何真正了解客户的需求，是一个非常重要的问题。大多数人不能客观地理解数据，而且很难有信心卖得好。

二、真正理解客户需求的重要性

若没有铺货式的产品开发，选择软件的最大意义应该是"判断趋势"和"寻找好的产品切入点"两个方面。当您看到竞品信息后，应该静下心来思考，这个产品为什么好卖，是否有可以更好地进行差异化的机会。目前最大的问题就是过度依赖数据而忘却了客户的实际需求。

三、当前主流的差异性化手段

当前主流的产品创新和差异性化手段，正是基于Review所提出的痛点，对产品进行迭代与改进。别人卖得好仅仅是天时地利之助，不可能一成不变。因此，应该将重点集中在对客户需求真正理解上，考虑如何根据用户真实表现来优化产品。

四、竞品信息的重要性

竞品信息不仅可以帮助公司对竞争对手进行分析，而且可以帮助公司找出差异化方向。通过竞品信息能够帮助公司明确用户所在社区以及特定时段内用户所在位置特征、特征用户表现特征（浏览时间/浏览量/注册量/留存表现/评价评分/评价内容/用户特征/平台特征/时间特征/平台特循环/新老用户特循环... ）,并且根据这些信息来定位竞???者, 如何树立己方在市场上独特优势。

五、亚马逊的竞争策略

就网络流量而言，亚马逊也在与其他网站竞争来自google的流量，过去有一个节点销售不佳时, 会采取加大向站外引流量, 以便能够充分利用google广告平台来吸引新用户, 这样就能够使公司在不断吸引新用户方面, 在市场上占有独特优势.

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常见问答(FQAS)

当你在选择产品时遇到困难,不要着急,可以多考虑产品功能性、价格合理性和亲友使用反馈等各方面,慢慢深入分析各个产品的优劣势,找到最适合自己的选择。

最畅销不代表一定最适合你,不同人的需求不同。应研究产品细节而不是被销量说服,别人买的理由未必就是你买的理由。

网上评论需慎重看待,有可能存在水军或者带有主观色彩。正确做法是参考多个来源,区分优秀差评,找出产品的实际优劣。

价格高并不代表质量好,有时支付的还可能是品牌附加值。应考虑产品功能的实际价值,不要只为价格而选择。