了解如何为速卖通店铺选择合适的产品

速卖通卖家怎样选择好的产品

一、要知道哪些产品畅销

在速卖通运营时，首先要知道哪些产品畅销。阿里巴巴旗下的速卖通是一家外贸平台，有很多商家在此销售各类产品。根据市场数据，我们可以归纳出五大畅销类别，包括服装和配件、移动电话和通信工具、化妆品和保健品、电脑网络、珠宝和手表。此外，根据市场数据，速卖通销量排名前五的国家为：俄罗斯、巴西、西班牙、印尼、美国。

二、站外选品思路

为了能够找到更好的销量产品，卖家可以考虑站外的一些方式来进行选品。例如可以浏览一下eBay.Amazon上的一些热门产品或具有潜在影响力的产品；也可以使用GoogleAdwords来查看买家在google上搜索的关键字以及相关词汇；还可以使用GoogleTrend来寻找新浪潮；还要关注一些国际流行趋势上的一些有趣新闻或者新出现的时尚新物(例如独角兽新出的一系列泳衣)；另外还要注意明星电影之后出来的衍生物或者当前正在上映的电影内容。最后再注意生活周围正在发生的情况(例如新出台的安全带T恤衫)。

总之，想要找到畅销的速卖通产品，不同地区也会有不同情况需要考虑。但是上述五大畅销数据已能大致帮助卖家把握市场风向标，考量利益最大化原则来进行选品。

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常见问答(FQAS)

产品选择时需要考虑消费趋势、竞争对手产品、自身能力等多种因素。主要包括:热门潮流类型、价格层级、产品管储能力、运营难易程度等。选择客户群体热度高、竞争对手少、自身运营成本低的商品类型,可以获得较好的销售效果。

可以通过多渠道了解市场热门产品类型,比如查看同类型商品销量前列产品、热门搜索词、社交媒体讨论较多的产品等;同时参考信誉较高的供应商,检查产品详细参数和 Kunden 评价,选择质量和售后保障齐全的商品。

根据不同客户群体的购买能力和心理价格观,可以设置不同价格段的同属主题类产品:低价件针对普通客户,中高价件吸引客户升级,高价限量版进行人气测试。同时对不同价格段产品Quality 和服务情况要有区分。

可以通过平台内自助推广工具如优惠、放量、专题等进行初期驱客。同时在线下社交中亦可与粉丝互动,分享新品 First Look,扩大宣传度量。以低成本促销方式 first 测试市场反应,并根据销量数据调整后续营运策略。