什么模式更适合跨境电商：精品还是铺货？

跨境电商：做精品好还是铺货好？

一、分析跨境电商精品与铺货之间的优劣

1. 精品的难度系数

许多卖家最初是做铺货，然后转精品，但要想让listing在其中生存出来已实属不易，更不要说还会遇到同行业恶搞抹黑，跟卖，侵权行为等其他外界要素。并且精品最难得的是在运营全过程中，需要消耗很多的人力资源，资金，短期内无法得到收益，因此很容易让不少的卖家退步。

2. 铺货的优势

铺货的实际操作就相对性简单，只要多蹭同行的商品流量，依靠中国資源的供应链管理优点，就可以轻轻松松复制"精品"，尽管listing的使用寿命也不长，但胜在盈利高，付出少，收益大。

二、两者取舍之道- 精准定位

1. 如何选择正确方向?

也有人觉得，挑选精品还是铺货，看一下别的跨境电商企业的招聘职位就知道，基本上都会招精品运营。所以说如果是自己可以决定的事，铺货实际上也无非是一条发展方向。

2. 精准定位

不难看出，做精品还是铺货在于卖家自身的努力和整体规划，精确定位，把握方位，取得成功的大卖家那就为期不远了。考量到形势变化以及市场竞争中对卖家施加的各式各样要求, 跨境电子站特别强大必然性, 仅仅依托于市场浮动效应, 无法将其改造成一个真正意义上有竞争力平台, 所以卖家想要发展壮大, 必然要扎扎实实地将其主导思想围绕于"真正意义上" 的核心竞争优势, 这样才能使得市场竞争中占有一席之地。

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常见问答(FQAS)

精品模式指的是选择一些优质知名的品牌、产品进行销售。铺货模式指的是选择数量众多但质量一般的普通商品进行销售,价格相对低廉。

精品模式的优势是品牌效应和口碑效应好,但成本较高;铺货模式的优势是商品选择多且价格低廉,但对商品筛选要求不高。

一般来说,对刚起步的跨境电商来说,铺货模式的门槛较低,成本可控,更容易拓宽客户群,因此较适合。但随着拓展,如果能找到一些在中国市场也有较高知名度的优质外国品牌,也可以慢慢转向精品模式。

可以采用混合模式,先以铺货为主展开业务,同时筛选一些质量较好的产品当做“精品区”进行销售,两面的结合可以发挥各自模式的优势。并不断优化“精品区”品牌的质量和知名度。