了解跨境电商选品的方法和技能有哪些？

跨境电商产品选择的方法和技能

一、规划产品线

1、引流款：为带来流量，预计利润为0%-1%，设置在30%-50%左右。

2、利润款：有利可图的产品，流量不大，但利润很高，可预留5%-20%的折扣空间。

3、根据平台销售情况，不断调整优化。

4、关注竞争对手SKU变化，价格变化，随时保持竞争力。

二、从品牌开始

1、品牌是决定性因素，好的品牌可以带来更多的销售与关注。

2、要销售，卖家必须跟上热门产品的分类。

3、关注一些不受欢迎的品种和长尾非标准产品。

三、从节日开始选择产品

1、情人节：配饰、珠宝、手表、箱包。

2、复活节：服装、美容化妆品、园艺产品、户外用品。

3、母亲节：时装配饰、珠宝、手表、箱包、贺卡等。

4、美国劳动节：服装、装饰和装饰产品。

5. 万圣节 ： 活动用具, 绒毛玩具, 南瓜灯, Cosplay 服装 。

6. 感恩节 ： 毛绒 玩具, 礼 品 , 家 电 , 美 容 用 品 , 厨 房 用 品 。

7. 圣 诞 节 ： 鞋 类 , 暖气 装备 , 时尚配 饰 , 珠宝 首 饰 , 滑雪 装备, 电 器 。

四.从习惯开始选择产品

1. 根据目标市场人群的职业习惯进行选择。

2. 在2亿18-65年龄人中，60%都是户外运动者，可以开发泳衣、护目镜等相关产品。

五.从季节开始选择产品

1. 冬季临近准备帽子手套围巾保暖用品。

2. 夏天来临前准备小风扇冰凉床单加热冷却用具。

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常见问答(FQAS)

跨境电商选择商品时应重视商品的热度、价格帮竞争力以及是否适合国内消费者口味。同时也要考虑商品的供应能力,是否具备一定的规模效应。

可以参考国内主流社交平台或者电商网站热门商品排行,分析国内消费者喜好的类型,再去国外平台如阿里巴巴全球商城等搜索相似产品。也可以通过参加国际货品展等方式挖掘新品种。

可以对比同类型国内外知名品牌的价格水平,考虑运费问题后评估产品在国内可能的定价空间。同时也要评估国内同类产品的价格标准,让产品定在一个适当而又具有市场优势的价格点。