为跨境电商汽配类采购如何选择商品

跨境电商汽配类如何选品

一、市场分析

1.1 汽配行业的市场

在国外大多数国家，汽车文化非常盛行，有很多人都喜欢自己去整改各种车，因此汽配类在欧美国家有着非常大的市场。由于疫情的影响，有很多买家开始通过线上购物，直接加速了跨境电商在各个产品类别的渗透和增长，汽配品类也不例外。

1.2 毛利润及竞争优势

汽配行业的毛利润基本都在60%以上，采购能力强的可以达到70%以上。因为国内对该行业卖家不是很多，所以竞争相对来说也不是很大。而我国出口汽配企业具备稳定的生产力，能够有效保障国际汽配产品的供应。

二、选品原则

2.1 选择性强的产品

最好选择轮胎，因为它是一种耗材，达到一定里程后就要进行更换；而且外国人对DIY汽车非常感兴趣，好看的轮胎受到广泛的好评。其次手动工具、气动工具、电动工具也是这一行业非常受欢迎的产品。还有一些如抛光打蜡机、洗车工具以及一些养护用品等也是大家平时比较重要的物品。

2.2 优先采用中国供应链

由于中国出口供应链存在成本优势、供应量充足、价格合理等优势，所以卖家可以优先试用中国供应链来作为采购来源。

3.3 合理定价

卖家应将采购成本、成本分配、市场价格水平以及目标客户特性等各方面考量，合理定价。

三、总结

通过上文内容可以看出，目前市场对汽配行业非常正面，卖家也能够通过中国出口供应链来减少采购成本，然后再进行合理定价。此外还要注意选取性强的产品来作为核心竞争力。想要了解更多关于跨境电商平台的信息，请关注连连跨境支付。

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常见问答(FQAS)

根据汽车模型和年份,选择配套与之对应的配件。了解顾客群体的需求情况,选择畅销热门商品。同时考虑本土市场和海外市场差异,选择适合两地消费需求的商品。

参考同类产品本土零售价格或批发价格进行定价,同时考虑运费成本及利润边际。为吸引更多消费者,价格定位需较低于本土同类产品一定比例。根据不同规格和品牌,分层设置价格。价格需在市场可接受范围内。

选择知名国内外品牌,这些品牌质量和售后服务较可靠。同时考察小众优质品牌,它们价格通常较低。为满足不同消费需求,选择不同规格和价格层次的多个品牌。了解顾客 reviews 选择受欢迎的品牌。

提供多种售后服务方式如退换货、重新发货、电话或网络沟通等。与快递公司深入合作,加强运输监管确保货物安全送达。及时处理售后投诉,保持良好客户体验。售后服务也是选择该平台的重要考虑因素。