如何进行跨境电商选品？

跨境电商选品应遵循的原则

一、选品原则

1、市场潜力

2、用户需求

3、利润成本

4、专利保护

5、稳定货源

6、同行竞争

7、物流渠道

二、避免选择的产品

1、食品相关

2、液体粉末状

3、电子产品

4、违禁品

在跨境电商选品时，除了要单独进行自我判断外，还应当结合市场调研、数据分析以及客观角度进行选择。因此，应该遵循以下几条原则：

1. 产品市场潜力：要对当前用户需求及未来增长趋势进行数据分析；

2. 用户需求：要根据不同地区的文化及习惯来评估用户需求；

3. 利润成本：要考虑到当前的竞争市场及能够获得的利益；

4. 专利保护：要避免销售已被专利保护的产品；

5. 稳定货源：新手卖家可以考虑使用当地批发商，而实力雄厚的卖家可以根据市场情况来考量生产与销售；

6. 同行竞争：要根据竞争对手来评估价格优势；

7. 物流渠道：选择物流时要注意选用易碎物体会造成的风险。

此外，最好还不要尝试选择食品相关产品、易燃易爆物质以及电子产品等。

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常见问答(FQAS)

determining商品品类的时候,需要考虑一下几点: 1. 产品是否具有时尚性和流行性,像潮流材料、时尚饰品等商品更新换代快,更适合跨境销售。 2. 产品是否易于运输和保存,如电子产品精品相对于鲜食海产等物流要求高的商品更适合跨境。 3. 考虑国外消费者的购买倾向和口味,选择熟悉的国外流行品类。 4. 参考同行业大公司的产品线,选择发展潜力大的品类。

确定跨境产品价格,需要考虑: 1. 产品的成本价格,包括原材料成本、生产成本以及运费。 2. 同类产品国内外市场价格走势, cannot低于同行业平均线。 3. 产品附加值和品牌溢价空间。 4. 交叉计算出让利最佳区间后定价。 5. 市场促销活动期限能否降低部分价格。

目前常见的跨境支付方式有: 1. PayPal:安全便捷但手续费较高。 2. 信用卡:支持率高但受限于各国卡种。 3. 支付宝/微信支付:覆盖率高但需要开通境外收款。 4. 西联汇款:手续复杂支持率一般。 5. 本地第三方支付:如Alipay全球收款等,支持率从好到较好。 主要选择支持率高、手续费低的支付方式。