如何策划TikTok直播带货，面向跨境电商卖家

选择TikTok直播带货的产品

一、跨境电商卖家如何选择TikTok直播带货的产品

1.1 市场容量

卖家在选择产品的时候要注意市场容量，TikTok的主要受众是Z代和千禧一代，因此需要注意对用户的描述。

1.2 垄断状况

卖家需要考虑是否已经有很多同类产品，以及价格和供应链资源上是否处于领先地位。

1.3 按类别排列

类别的排名通常反映市场需求，因此卖家也可以参考类别的排名情况。

1.4 按平台审核

TikTok对于商品的审核非常严格，不能出现违反规定的物品，也不能出现敏感物品。

1.5 违反规定

卖家要注意不要出现侵权物品，以免遭遇封号情况。

1.6 季节性

新人建议避开季节性的商品，避免库存问题。

二、TikTok上选择的爆款商品有什么共同特征？

2.1 外观突出

外观是影响用户是否会留下刷子而不会直接滑动的重要因素，所以TikTok上选择的产品外表要有一定的吸引力。

2.2 前后对比

尤其是对于一些家庭用品或者美容产品来说，使用前后的对比能够很好地引起顾客的关注。

2.3 可采用方案

使用情景来呈现会使顾客有很强的代入感，从而促使人们去购买。

2.4 价钱优惠

录制时提出"限时折扣"之类的字眼能够促使顾客尽快下单。

2.5 丰富个性

TikTok上选择独特、有创新性、无法可代替性的产物最能吸引人眼球。

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常见问答(FQAS)

TikTok在个人中心-设置和隐私-直播中可以开启直播功能,需要年满16周岁并通过实名认证。

根据自身产品特点设置话题标签,结合直播画面布局合理安排商品展示、互动与礼物支持区域。

上线前预定时间,在视频中适当预告;直播中开朗自信的主持态度和即时回复评论可以吸引观众留步;发起互动礼物也可以提升粉丝参与度。

实时演示产品细节、回答问题挖掘潜在需求;提供直链或二维码下单渠道,在线客服跟进处理订单。同时准备小费用赠品作为下单奖励。

录制回放加注解后分享,宣传后续续订时间;推送粉丝专属优惠信息留存用户;统计用户画像精准促销提高复购率。