从唯一性看跨境电商选品

跨境电商选品：唯一性

一、选品思维比方法更重要

事实上，选择是一种思想，而不是一种方法。因此，我们必须理解其底层逻辑——即选品思维。

二、最底层只能看到一个指标：唯一性

从根本上讲，最底层只能看到一个指标：唯一性。它包含许多方面：

1. 假如产品没有什么特别的，你的产品就是独一无二的。

2. 如果你的产品在市场上各方面都有优势，你的优势就是最大的。

3. 如果你的产品物有所值，你的价格是最高的。

4. 即使你的产品无处不在平庸，但你能找到客户，而且是第一次看到你的产品，也可以让它成为王者。

5. 你无我有、我优即可。

6. 运用创新运营方法,也能让产品为王。

三、工厂生产什么就卖什么

如果你在工厂里工作，生产运动鞋，那么你只能卖运动鞋。此时,你必须运用自己的选择思维——创造出唯一性。本厂最大优势在于价格,就是能制造「性价比」，使得产品可为王。

四、定价由市场决定

定价由市场决定,不是成本。因此,如果你的东西很便宜,也能卖出很高的价钱,只需让顾客觉得这个产品"得"买。"得"是怎样的?包装好你的listing, 把它变得合理考究(当然不能刻意夸大)就行了。

五、学习、分析、运用

文章开头说道「七分靠选品,三分靠运营」其中, 选择出来的"王者"必然要去学习各种方法, 甚至要找出独特运作方式来使其成为"王者". 这就要求卖家要学习到各种方法并把它们集中起来形成自己想法, 然后根据实际情况总结出其中精华并把之运作出来.

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常见问答(FQAS)

你可以考虑产品的设计、功能是否与国内外同类型产品有明显差异,是否有自主知识产权等来评估其唯一性。具有明显差异或自主知识产权的产品,其唯一性将较高。

如果两者设计原理和功能类似但有一定差异,如外形、颜色、尺寸等细节区分,产品仍有一定市场,但唯一性和价格优势将相对不足。如果差异很小,难以成为购买理由,则在国外很难获客。

可以考虑产品与国外购物习惯和需要进行调研,选择当地消费群体较多的产品细分;也可以加入当地特色元素,如食材、图案设计等来提高产品的本地化程度。另外充分展示产品的使用场景和好处也很重要。