为新手卖家带来5条选品攻略

给新手卖家的5个选品思路

跨境电商行业有句名言：三分靠选品，七分靠运营，对于新手卖家来说更是九分选品，一分运营。而选品的成功对一个listing能否迅速退出、持续盈利至关重要。那么作为新手，如何正确的进行选品呢?今天就来给大家介绍5个常用的选品思路。

一、站内榜单选品

站内榜单是所有选择方法的核心，这里可以对各类产品进行数据分析，从而锁定潜在的产品。此时可考虑到类别的排序、销量、保质期等，每一位卖家对清单上的产品也会有不同的衡量标准。

二、软件选品

如今市场上已有很多针对电商卖家的数据软件，可以帮助用户快速找到想要的产品。当然，这也存在风险：因为其他卖家也可能会通过该软件来找到相同的产品，所以不能过分依赖于数据软件。

三、店铺跟踪

店铺跟踪是一种可同平台或者跨平台的方式，可以帮助卖家把优质店铺固定下来，并对其进行长期监测。很多时候卖家没必要独立思考去找产品，因为大部分人都是复制前人的成功之作。

四、供应链选品

供应链选品是最好的方式之一，但也要依托具备相关工作经验或者优质供应渠道的新手卖家来使用。此时某位卖家可能会通过供应商了解一些新产品或者行业中大批量采购情况来决定要不要上架某件没有上过市场的新产品。

五、站外渠道选品

当然新手卖家也可以在站外市场中寻找机会：如Tiktok、Facebook、Youtube等国外社交平台或者众筹平台、独立站点等。归根结底就是要留意平台上的“新”——新闻、新产品、新浪潮……

总之，不同人对“新”有不同看法，但新手卖家探索市场时总是要采用几条思路去摸索——一般2-3条思路就已经很充分了。

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常见问答(FQAS)

对于新手来说,最容易进入卖家生涯的商品类型包括书本、音像、家居日用等等分类。这些商品成本低,占有率高,上手难度小。你可以从这些类型的热销商品开始考虑。

开始时尽量选择成本低和风险小的商品,数量控制在一个月内能售出的供应范围内。不要大量进货抱团,免得暴露风险。而且一开始选择热销商品,销量应该没问题。此外,多留点备货备用也是必要的。

定价应考虑其他卖家的价格水平,并参考商品成本和预期利润。价格不宜低于成本和其他商家,也不宜高于市场平均水平太多,否则难以竞争。另外,适当打折促销也很重要。

适度使用优惠券和返利是吸引顾客的好方法。但注意不要滥发,免得顾客形成了随时能找优惠的心理。同时,也不宜低估了顾客真正追求低价的心理。

诚实公正的评价和及时回复顾客问题,是树立信誉的重要一环。评价应注重用户体验,回答问题应以服务为重,积极解答顾客疑问,迅速处理投诉,这会给顾客很好的用户体验。