五大重要技巧，帮助外贸人选品

外贸人选品注意事项

一、外贸企业选择什么误区

1、不要认为价格越高越好

2、不要以为价格越低越有优势

3、不要盲目跟风

二、外贸企业如何选择产品

1、尽量选择日用消费品而非耐用品

2、品种单一，易上手

3、报价简单客户一目了然

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常见问答(FQAS)

最好从自己国内市场分析产品需求开始,了解国内哪些产品出口量较大或增长迅速,然后研究这类产品在目标国外市场的需求态势。也可以研究一些本国特色产品是否能在国外市场打开新局面。找到产品后要调研竞争对手和市场准入障碍。

可以查询各国政府为促进出口提供的电子渠道,也可以查阅业内贸易数据库,了解各国主要贸易伙伴和各行各业的进出口数据,了解市场机会。也可以咨询本国商务部门提供的出口服务,他们往往有对外贸易相关的定期分享。还可以利用商务活动、展览会等与国外买家直接交流。

可通过各国政府网站寻找与本行业相关的国外贸易促进机构,并了解他们提供的拓客服务。也可以利用各国商会公会,寻找本行业同业联系人。参加国外展览会或进口展也是见面建立联系的好机会。在国外社交平台上留意本行业话题,与相关人士交流也可启发贸易思路。

一般先通过电话或视频准备要点,再约当面洽谈。了解买家具体需求,提供产品细节及定制服务,交流投放产品计划,衡量市场前景。讨论价格、付款方式、交货日期等条款,并提供 samples 以加深买家信任。最后由律师跟进制定正式合同,建立长期合作关系。

评估本国疫情限制以及目的国限制政策,选择较为畅通的货运方式。与交通运输公司沟通要件,如何装运、报关程序、货物跟踪等。提前购买运输保险。出境前检查货物与清单是否一致,并提供完整的报关材料。对按时送达与货损风险,与买家进行价格磋商上的商定。