亚马逊上标品的选品思路和运营策略

亚马逊标品的选品思路与运营策略

一、标品的选品思路

1、寻找蓝色海产品或蓝海市场

2、寻找当前流量成本与竞争不大的品类

3、寻找具有低成本竞争力的市场或场所

4、利用工具拓展选品视野，如ABA关键字

二、标品的运营策略

1、性价比：低价产品中并不适合，卖家甚至不能做价格战

2、测评：有可靠量的测评资源快速积累reviews，形成买家购买从众效应

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常见问答(FQAS)

最好选择热门品类中的畅销产品,如电子产品、图书音像、家居家装等;产品需要有竞争力,如价格低廉、功能强大;同时要关注产品评论和销量,选择评价好、月销量在几百数量级的产品。

参考同类热门商品的定价标准,在其价格基础上稍低一些可以提升竞争力;也可以参考产品成本价格加几成 Point 作为起始价格;另外,考虑销售的时候进行优惠促销来刺激购买欲。

利用亚马逊自有的促销工具,如限时优惠、闪购、打折等等;同时利用社交平台分享商品,引导客户关注并购买;购买后积极回复评论,保持良好的客户体验。

定期查看商品的销售趋势和评论反馈,了解需求点在哪里;根据销量表现适时进行促销;如果销量持续偏低,考虑下架改换其他热销商品。