什么逻辑应该被跨境卖家用来进行选品

一、跨境卖家选品需要遵循什么逻辑

1.1 以外国人喜欢什么为准

跨境卖家在选择产品时，应首先考虑外国人喜欢什么。例如，一些外国人喜欢打高尔夫球，所以在推广高尔夫球时，他们不可避免地会选择这部分客户；也有一些外国人喜欢庭院设计，所以推广庭院产品也是努力为了这部分客户。

1.2 以外国人需要什么为准

另外，在选择产品时，还要考虑外国人的需求情况。例如疫情爆发期间，外国人需要口罩；当美国某些州的暴雪导致大规模停电时，他们会来找发电机等。

1.3 如何发现外国人的爱好

即使你已经明确了选择产品的逻辑，你也必须找到数据作为依据。大公司会有专门的员工来整合数据并寻找新的产品；而小团队或个人则可能通过不同平台如淘宝、亚马逊、Google等去寻找不同的产品。

总之，跨境卖家选择电子商务平台上的产品必须明确目标客户的特征：即考虑外国人喜欢什么、外国人需要什么，同时根据相关数据来发现外国人的爱好。

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常见问答(FQAS)

跨境卖家应考虑选择热门产品线,如服饰、家用电器、个人护理等,这些产品类型应市需求大,销路好。同时也要考虑产品质量和售后服务,选择那些质量可靠、问题少的产品上市。

可以参考同类型产品在本地和海外的价格水平进行定价,确保价格同时兼顾利润与竞争力。同时也要考虑产品成本及运费等成本,保证价格合理。对于新上市产品,价格可以较为亲民,以吸引更多消费者购买。

可参考天猫、亚马逊等商业平台的分类方式,将产品细分为不同的类目,如女装、内衣、鞋包等,方便消费者浏览和购买。分类要简洁明确,同时也要留有足够的层级,满足不同消费需求。

提供优质的售后服务对跨境电商来说非常重要。应为客户提供快速明确的退换货政策,及时处理投诉等,以保障客户体验。同时,及时备货也是一个必不可少的售后措施。只有做好售后,才能真正赢得客户长期信赖。