如何为跨境电商卖家寻找火爆款产品

跨境电商卖家怎样选择出爆款产品？

跨境电商是近年来的热门话题，很多卖家想通过跨境电商赚钱，但是要想成功，首先就要选择到出爆款的产品。那么该如何选择爆款产品呢？下面就来介绍一下。

一、结合主动选择与被动选择方法

积极的选择是通过对目标市场或某一行业的了解，主观地去开发产品，这样可以找到量大，利润高的产品。被动的选择是参考其他大卖家会有哪些产品在近期销售较好，然后从自己熟悉的供应市场找到同一种产品，再订样回来完成相关信息的整理。实际上最好的方法就是将两者结合起来，这样可以效率最大化。

二、分析目标市场特征

要想卖出好的产品，就必须要对目标市场有充分的了解。依据目标市场分析，可以了解四季天气变化、人们的饮食习惯、业余爱好、假日习俗等信息，然后在各个时间重心开发不同季度特定的产品。例如：圣诞节之前会有很多人准备装饰家里、店里、街道甚至是宴会餐厅。所以卖家可以开发一些圣诞装饰物来承接这部分需求。而在万圣节之前可以开发一些怪异、惊吓的面具、服装道具来承办市场上不断上升的需求。

三、找到合适的供应商

当选出相应能够畅销市场上的爆款之后，就要找到正确能够供应这些特定物料供应厂家。正如上文所说，不是所有供应厂都能够与跨界电子零售平台相匹配，考察供应厂时要看看其是否具备数字要素: 产能是否稳定, 价格优势, 是否有库存, 是否能够保障准时准量, 等方面。此外, 建议还要找1~2个备用厂作为储备, 尤其是对有可能成为爆款的物料, 这样才能避免因供应不畅而影响生意。

总之, 要想成功卖出好的产品, 首先就要判断出当前市场上正在流行或将流行的物料, 然后再找到能够保障供应, 保证质量并提供优惠价格, 符合跨界电子零售平台要求的供应厂. 只有这样, 才能使卖家真正将“凤凰涅盘”般中意之物寄对门.

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常见问答(FQAS)

可以通过以下方法来寻找火爆的产品:

阿里巴巴的天猫国际和京东国际上的畅销榜单,可以一窥超级热销的产品类别,如:家居日用品、母婴产品、个护化妆品等。同时也可以查看某些规模较大的品牌stores,了解他们核心畅销产品。

可以关注主流社交平台如微博、微信公众号等流行行业的消费趋势话题,了解国内年轻人最喜爱的产品类型。也可以参考不同城市当地人气最高的实体商店类型来判断需求。

火爆产品通常具备以下一个或多个特征:价格合理,需求强烈,新奇时尚,口碑传播强,解决实用问题等。同时成熟度高的产品类较易流行,新产品需具备引领潮流的突出亮点。