了解跨境电商卖家应该了解的选品原则

跨境电商卖家开店必知的选品原则

一、市场潜力

1. 产品的市场潜力非常关键，不仅是目前产品的用户需求比例，还有未来的增长趋势，都需要数据分析。

2. 不同地区的用户偏好习惯与当地文化不同，我们需要了解不同地区的用户需求，从而选择产品。

3. 没有足够的利润使我们的资本运行稳定，破碎的结果是不可避免的。

二、专利保护

1. 一些产品具有巨大的市场潜力、更多的用户需求和可观的利润收入。但由于专利，普通卖家无法出售。

2. 建议尽量避免销售此类产品。

三、稳定货源

1. 新手卖家可以在没有工厂资源的情况下使用当地规模的批发商。

2. 经验丰富、实力雄厚的卖家可以选择调查市场，选择产品后预售，检测受众程度，然后生产并销售。

四、同行竞争

1. 我们无法避免同行之间的价格战。对于相同的产品，每个店铺都有不同的价格。

2. 我们应该分析竞争对手产品数据，并根据自身优势来区分价格。

五、物流通道

1. 跨境电子商务的订单运往海外，运输时间很长，可能会导致很多不确定性因素发生。

2. 因此，在选择产品时应该避免选择易碎物体，并尽量选择重量较轻物体进行海运运输。

六、避免选择以下特定类别产品

1. 食物相关: 食物因存在很多安全因素考量（如产品认证异常) 对海关考核将会非常严格;

2. 液体、粉末: 此类特性特征易受外界影响, 在长期运辬中难保证无泄露;

3. 电子产品: 电子产品也是海关重点考核对象, 并且此类特思对新手卖家构成不友好;

4. 违法物: 尤如易然性/易燃性/ 放射性/ 腐蚀性物,请勿尝试出售!

相信大家看完上文都能明白如何去选

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常见问答(FQAS)

跨境电商卖家应注意海外买家的口味和需求,选取热门品类,且产品质量要符合海外标准。同时要注意产品标签翻译,确保买家了解产品详情。

可以研究当地热门购物类目,如美国亚马逊热门品类就包括服装鞋帽、个人护理 Health&Personal Care、家用电器、食品饮料等。也可关注当地流行生活方式和文化趋势,选择相匹配的产品。

主要面向的区域市场,产品标签至少要翻译成该地主要语言,如面向美国市场要翻译成英语,面向德国要翻译成德语等。同时中文说明较好,方便全球来源的买家选择。

有必要考虑海外常用产品尺寸标准,如服装尺码、电器电压等进行调整,让产品更配合当地购物习惯。但不建议滥用定制,以免增加生产成本。