如何利用数据化选品来提升速卖通卖家的业绩？

速卖通卖家怎么做数据化选品？

随着跨境电商的不断发展，越来越多的国货品牌加入到速卖通，为了能在海外市场取得成功，新入驻的速卖通卖家怎么样去选品就显得尤为重要。今天给大家分享的是数据化选品。

一、库内选品-直通车选品工具

1.直通车数据-选品工具。使用直接车数据-选品工具时，可以拿到产品的高点击率、高转率、高访客、高收藏、高加购等信息。

2.店内挑选产品方向。在浏览、订货数量、优化指数显示时，可点击右上角下载分析店内产品，根据要求进行产品定位。

二、数据分析选品

1. 选出高访客、高转化、高点击、高加价的产品；

2. 对于大量购买的产品，尽可能地进行转化，此外还可以为加入购物车的顾客提供优惠券，以此刺激订单数量；

3. 对于高访问者但低转化的产品，要优化产品主图及详情内容，合理精准定价；

4. 对于高点击但低成交的产品，可以尝试一张优惠券的方式来吸引用户。

三、国内市场+全国工具市场+全国销售

1. 根据国内市场分析，寻找当前市场有什么样的需求并定位我们所要开发的产品风格、性能特征、物流方式等要素。

2. 检测当前市场有什么样的单词是大量采用的，并且是否有价格区间有明显特征如男性或女性为主的单词存在,寻找出当前市场有必要开发新产品。

3. 利用运算公式Order=Search Index*Payment Conversion Rate,根据不同国别外表习惯进行数据分析,得出关键字最多销量多需要注意优化,并把得出来的关键字中,平衡度大而且采用量大的进行优化,使之能够在不同国内市场上都能够有一定成功度。

总之,作为一名新入驻的速卖通卖家,要想在海外市场上取得成功,就必然要学会如何正确使用数据来进行选品,根据不同国内市场对不同考量进行考量,然后再去寻找当前市场有必要开发新产品,并把得出来的关键字中,平衡度大而且采用量大的进行优化,使之能够在不同国内市场上都能够有一定成功度。

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常见问答(FQAS)

主要包括以下步骤:1. 收集历史销售数据,分析单品销售量、畅销商品等信息。2. 将商品属性提取出来,如分类、价格区间、库存等,进行商品属性分析。3. 根据商品属性进行商品分类与聚类。4. 根据用户画像与商品属性匹配,给用户提供个性化推荐。

进行数据分析主要需要数据挖掘、数据可视化以及数据处理等技能。主要包括:1. 数据处理技能,如数据清洗、整理等。2. 统计建模技能,如回归分析、聚类分析等。3. 数据挖掘技能,如关联规则分析。4. 数据可视化技能,如图表绘制。5. 业务分析能力,对数据进行商业意义上的解释。

可以通过以下方式推广数据化选品服务:1. 在商品详情页添加“更多用户还喜欢”模块,推荐相似商品。2. 在购物车页面弹出“根据您的购物记录,我们还为您推荐”模块。3. 在订单确认页面推荐“一起购买的用户还买了这些”商品。4. 通过定制化广告推荐个性化商品给不同用户群。5. 通过短信或邮件推送优惠信息,推荐精选商品。