了解速卖通的选品与定价，应关注哪些数据？

速卖通选品和定价需要关注哪些数据？

打开速卖通的店铺，想要获得更多的流量，卖家们必须要花费很多时间进行商品的选品及价格定位，但是如何科学定价呢？本文就来介绍一下速卖通选品和定价需要注意哪些数据。

一、产品成本

1. 产品采购成本：影响到产品的实际成本，因此在进行定价时一定要考虑到这部分。

2. 汇率：汇率变动会影响到国内产品成本，因此汇率也是必须考虑的因素之一。

3. 平台佣金：平台佣金是平台为促进平台上的销售所收取的费用，在定价的时候也必须考虑这部分。

4. 活动优惠折扣：速卖通频繁开展各种促销活动，卖家在对产品定价时也要考虑这部分。

二、运费

运费的支出对卖家来说是不可避免的，所以在进行产品定价时必须考虑到运费。大部分情况下卖家都采用物流服务商提供的包邮形势来减少快递费用。

三、平均客单价

市场大盘中可以得到该国家平台上同类产品的平均客单价数据，根据此数据可以看出该国市场对同类产品的处理能力。同时也可以去看看销量前几名的产品使用包邮形式来减少快递费用，找到该国市场上平台上显示的最大价格上限。

总之，在进行选品或者是对产品进行定价时，应该根据产品成本、运费、平台佣金、市场大盘中各个国家对同类产品的处理能力来考量。合理地下决断也将会使你在竞争中胜出。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

可以通过统计品牌在速卖通搜索关键词排行,品牌 store浏览人次,关注人数等指标来衡量一个品牌的热度。热门品牌通常商品定价相对较高。

定价应该考虑商品本身的成本价、同类商品价格区间、历史销售数据、季节因素等多种因素进行综合判断。价格不宜设置得过高或过低。

可以考虑在销量进入下滑期或重要节假日期如双十一双十二等时段进行一定幅度的降价促销,吸引更多购物者。但降幅不宜过大影响品牌价值。

商品图片清晰零碎,还原商品本来面貌最佳。同时需要显示商品各个角度,并配以亮眼推荐语画面美观大方。颜色偏暗或模糊不清的图片会影响购买欲。