跨境电商数据选品之剔除排名稳定的热销款

之所以要剔除排名稳定的热销款，是因为当某一产品销量稳定时，其排名也会趋于稳定， Amazon的A9算法会迅速帮助产品找到其对应的潜在顾客，这时再选其作为上架款式，已经错过了最佳上架时间，销量很难超过排名稳定的热销款。

假设卖家在同一时间记录数据(比如连续10天于北京时间7:00~8:00记录数据),以Body Stocking类目为例，通过数据分析可以得到如下数据波动结论:

(1)排名标准差小于50000以下的商品，几乎都能在A9算法中找到稳定的搜索位置(即商品下方基本都会有Customers who bought this item also bought推荐栏目)。

(2)排名标准差大于50000且小于100 000，多数产品Listing下方会出现非稳定搜索位置推荐栏位(即大多数Listing下方都会有Customers who viewed this item also viewed 推荐栏目，其出现比例随着排名标准差的增大而增加)。

(3)排名标准差大于100 000，几乎不能在A9算法中找到稳定搜索位置的Listing(即 Listing 下方都不会出现Customers who viewed this item also viewed 推荐栏目)。

根据以上结论，在众多款式中找出那些排名稳定的热销款，然后予以剔除。

小知识:在概率统计中，标准差经常用作统计数据分布程度上的测量，它能反映一个数据集的离散程度。

有两种方法能够快速找到潜力款。

一是排名上升类商品，即排名数值呈现快速下降趋势。 

二是非稳定排名的商品，即选择那些排名表现较好但排名标准差数值较高的商品。这类产品排名大幅度波动表明，其没有在A9搜索栏中找到其适合的搜索位置。一方面可能是这些商品所在的卖家的运营水平不足所致;另一方面也代表A9算法还未对产品本身的潜力顾客进行精准定位，仍有机会存在。

当完成前述步骤以后，卖家可以通过数据分析挑选出部分潜力款，其占比应该在店铺商品数量的10%左右。但是，鉴于爆款率一般为5%以下，所以还需要做一次精简工作。这时，只需要实时监控潜力款排名。一旦发现其排名有稳定趋势且销量较高，该产品就可以被确定为热卖款，可以立即上架销售。

跨境电商数据选品之剔除排名稳定的热销款 常见问答(FQAS)

热销款通常指在跨境电商平台上销量较高、受欢迎度较高的产品。销量、评论数量、搜索量等指标通常被用来衡量一个产品是否是热销款。

剔除排名稳定的热销款有助于避免过度竞争和降低风险。这些产品可能已经被大量卖家挤占了市场份额，进入这些市场可能会面临激烈竞争和较低的利润空间。

一个产品的排名稳定性可以通过观察其在一段时间内的排名波动情况来评估。如果一个产品的排名在一段时间内波动较小，可以认为其排名相对稳定。

剔除排名稳定的热销款可以帮助企业更好地分配资源，专注于挖掘其他潜在的热门产品，从而提高整体业绩。此举也有助于降低风险，避免过度依赖少数产品。

可以通过分析市场数据，观察产品的销售趋势和排名波动情况，以及考虑竞争情况来找到适合剔除的热销款。同时，也可以依据企业的战略目标和定位来确定是否需要剔除某些产品。

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