跨境电商选品市场/品牌定位特性

因选品方法极其丰富，就算归纳为简单的选品策略矩阵，还是需要给出基本原则,才能使卖家在选品实践中游刃有余。

产品是满足需求的载体，受品牌定位制约，不能与品牌调性相悖。例如，A 店铺的定位是满足高端商务人士在办公室练习高尔夫球的需求，因此选择了草垫、球杆、模拟训练器等产品，当然也选择了球。A店铺主打产品“模拟器”及引流产品“高尔夫球”。

产品经理认为，主打产品“模拟器”客单价太高，需要用球(而且是低端球)作为引流产品。这个思路听起来有道理，但高尔夫球的选择不符合市场/品牌定位。请问用低端球引来的人会选价格不菲的模拟训练器吗?所以说，球的选择是不对的。其他相关问题包括:

(1)球的主图选择不对。这里使用了散装多球图片作为主图，大家可以设想一下:这些主图呈现在搜索结果中时，和有高档包装图或单个特写图抢眼球时的胜率有多大?

(2)球的起订量设置不合理。MOQ 设置成 1000个，真的是针对寻找高端产品的买家的吗?

(3)还有一款球支持自定义 Logo。连品牌产品都不是，更谈不上高端品牌了。

(4)球的标题描述不对。“2021Most Popular”是与“高端”相冲突的。

因此，选品的第一原则是符合市场/品牌定位。违背了这个原则，后面的一切努力恐怕都错了。

跨境电商选品市场/品牌定位特性 常见问答(FQAS)

跨境电商选品市场具有全球化、多样性和竞争激烈等特点。全球化意味着您可以选择来自世界各地的产品，多样性使得市场上有各种各样的产品类型和品牌，同时，竞争激烈也意味着您需要在产品选择和品牌定位上做出差异化。

品牌定位在跨境电商中至关重要，因为它帮助您在市场中建立独特的形象，并吸引目标受众。通过清晰的品牌定位，您可以凸显产品的价值和特点，与竞争对手区分开来，并建立忠诚度。

确定适合自己的品牌定位特性需要进行市场调研和目标受众分析。了解目标受众的需求、偏好和价值观，以及竞争对手的定位，有助于找到适合自己的品牌形象和定位特点。

选择适合的产品需要考虑市场需求、竞争情况和自身优势。可以选择畅销产品或具有特色的商品，但更重要的是确保产品质量可靠、供应稳定，并与品牌定位相符。

建立与消费者的信任需要提供优质的产品和服务，并通过品牌形象和沟通传递诚信和可靠性。透明的价格政策、良好的客户服务以及及时的售后支持也是建立信任的关键。

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