品牌化和性价比才是跨境电商的王道

大家有没有发现无论是“速卖通”、eBay、亚马逊还是Wish 都在2016年把重点放在品牌战略上。跨境电商的品牌化战略已经提了很多年了，在跨境电商3.0时代品牌的意义和价值尤为突出，传统企业转型做跨境电商，如何建立自己的品牌，如何定义自己的品牌，并且通过品牌实现跨境销售产品溢价，会是2016年跨境电商运营的一个关键点。

2016年是传统制造企业转型做跨境电商的高峰期，对于跨境电商品牌的建立，很多传统企业都感觉很高深莫测，似乎离传统的中小外贸企业很远。传统渠道的品牌建立对中小企业来说或许是遥不可及的，但是在互联网时代，特别是移动互联网时代，传统制造企业想建立一个互联网品牌其实不难。对于品牌建设的调研，我采访了几家跨境电商企业，他们都是传统制造业转型做跨境电商，我发现一个有意思的现象，相对于江浙一带的中小企业，深圳、广州那边的制造企业对于品牌建立更加热衷，很多广州、深圳的企业很早就建立了自己的品牌，拥有了自己独立个性化的包装。我认为出现这种局面的主要原因是广州、深圳在电商运营，特别是跨境电商运营上面占了先机。

品牌化和性价比才是跨境电商的王道 常见问答(FQAS)

品牌化和性价比确实是跨境电商成功的关键因素之一。品牌化可以建立消费者对产品的信任和认可，提升销售量和价值。而性价比则能够吸引更多的消费者，使他们觉得物有所值，增加他们的购买欲望。

品牌化可以帮助产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，建立与消费者之间的情感连接。通过品牌化，企业可以塑造自己独特的形象和价值观，吸引忠实的消费者群体，并为产品设定更高的价格。

性价比是指产品的价格与其性能或质量相比较而言的价值比。在跨境电商中，消费者通常会比较不同品牌和产品的性价比，他们更倾向于购买性价比较高的产品。因此，提供具有竞争力的性价比是吸引消费者并提升销售的关键。

要实现品牌化，企业需要建立清晰的品牌定位和独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等。此外，通过与有影响力的KOL合作、参加行业展会、提供优质的客户服务等方式也可以提升品牌知名度和美誉度。

提高产品的性价比可以通过多种方式实现，包括降低生产成本、优化供应链管理、提高产品质量、提升品牌知名度以提高产品的附加值等。此外，合理定价和促销活动也是提高产品性价比的有效方法。

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