跨境电商商品的选品

跨境电商成功的第一步就是产品的选品。正确的选品应该是要先了解自己企业的产品优势，了解产品目标客户群体，了解现有竞争对手，了解产品的盈利能力和产品的售后服务等一系列问题。跨境电商商品的选择是一份非常细致并且严谨的市场调研工作。一般来说，我们可以根据下面几点来做跨境电商商品的选择。

1、跨境电商商品的盈利率。

虽然现在跨境电商市场的利润率已经远远不如前几年，但是我认为跨境电商商品选品的利润率还是应该保持在30%~50%。因为商业的核心是赢利，只有不断地赢利才可以带来持续的发展，跨境电商商品的毛利润算法是:产品毛利润=零售价格-产品进价-国外物流费用-其他综合成本，如果产品的综合毛利率低于30%，建议大家谨慎。

2、符合国际物流运输标准。

做跨境 B2C，选择产品品类一定要看它适合不适合国际物流运输。一些体积巨大、容易破碎的产品做跨境远程运输是不合适的。

3、售后成本少。

就目前跨境出口模式来说，你很难真正去操作售后服务，遇到客户有售后服务需求，一般都是卖家贴钱去做，但这样的频率不应当太高，如果频率高就意味着巨大的成本。所以，选择跨境电商商品品类时，应该倾向于那些售后成本比较低或者基本上不需要售后服务的产品。

4、核心是爆款产品的选择。

这个思路跟国内淘宝系的玩法是一模一样的，爆款产品是一个店铺引流和现金流的核心。我个人认为店铺的产品不需要太多，核心就是做爆款产品，以单品取胜，爆款产品也是未来跨境电商品牌之路的基础。

爆款选择策略就是运用数据工具调研出行业里哪些是最热、成长最迅猛的产品，通过单品的市场调研、竞争对手的市场分析、目标市场客户的消费热度等数据分析，最终确定爆款。爆款选择主要看下面几个核心数据:产品的赢利能力、产品的点击率和转化能力、产品的客户价值。

选择好爆款以后就应该投入最大的心力去做，从库存备货、美工设计、运营推广到视觉设计等，最终通过爆款产品提高店铺持续盈利能力。

5、没有法律风险并且符合平台规则。

跨境电商平台对于产品的知识产权保护有严格规定，中国卖家应该熟悉各大平台的规则，并且熟悉跨境平台的方针政策，避免因为违规的问题给自己的经营带来损失。

跨境电商商品的选品 常见问答(FQAS)

A: 选品时需要考虑产品的市场需求、品质、价格竞争力、法律法规合规性、供应链稳定性等因素。

A: 可以通过市场调研、竞品分析、消费者反馈等方式了解产品的受欢迎程度和潜在销售量。

A: 可以选择有良好口碑的供应商合作，进行样品测试和质量检查，确保产品符合质量标准。

A: 需要进行价格比较分析，考虑到产品成本、市场定位以及竞争对手的定价策略，制定具有竞争力的价格。

A: 需要遵守目标市场的进口关税、商品安全标准、知识产权法律等相关法规，确保产品合法合规。

A: 可以选择稳定的供应商合作，并建立长期合作关系，同时关注供应链的风险管理，确保供应链的稳定性。

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