跨境电商选品思路解析

对于没有稳定供应链的新手卖家来讲，上路初期，往往困惑的是不知道卖什么，怎么确定产品。热销的产品资金受限，不敢做；能做的产品又是高度同质化，没有任何竞争力和利润空间，于是选品就成了一道过不去的坎。难道就真的没有适合小卖家的蓝海产品了吗，肯定不是这样的，今天我们就来捋一捋选品的思路。

NO.1、什么是理想中的产品？

●利润空间大

●品牌粘度低

●法律风险小

●易损坏程度低

●物流无障碍

●市场需求大

●产品具有核心竞争优势

NO.2、选品的标准化流程是怎样？

●获得新产品的灵感

●调研产品市场表现及潜力

●明确产品成本及费用预算

●需找供应商及商谈合作细节

下面我们就针对以上几个流程做具体剖析：

1，获得新产品的灵感

●亚马逊平台的各类排行榜，能够最直观的看到各类产品的销量及受欢迎程度。

●行业类的杂志，新媒体平台和国外各类的购物促销网站。

●线下的各类展会信息

2，产品潜力分析维度

●销售趋势

●合规性

●知识产权

●退货率

●季节性

●广告竞争度

●产品满意度

●头部品牌粘性

●产品属性偏好

●热销产品价格区间

●市场竞争程度

●市场容量

3，明确产品成本及各项费用

●产品成本=出厂成本+包装成本

●物流成本=运费+关税+可能产生的海外仓退换货费用或者贴标费

●亚马逊运营费用=月租+UPC+图片拍摄+销售佣金+配送费+广告费+仓储费+促销活动费+其他费用（测评，退换货等）

●销售毛利润=销售额-产品成本-亚马逊运营费用-物流成本-外币收款手续费

4，寻找供应商及商谈合作细节

●国内批发销售平台，行业展会或者朋友介绍

●价格

●起订量

●品质稳定性

●生产周期

●付款方式

●售后解决

将整个选品思路列出后，具体的操作就会明朗很多，针对操作过程中遇到的问题再一一击破，那么选品的效率就会得到很大的提升。

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常见问答(FQAS)

选择商品时需要考虑用户喜好和趋势,选择热门或者解决实际问题的商品。同时也要考虑自身运营成本,选择生产成本较低但需求较高的商品。

可以在社交平台上观察发现热门话题和问题,了解用户关注点;也可以发起问卷调查,直接向用户征集意见;参与论坛和社群讨论,了解用户体验与诉求。

在定价时应考虑本地市场定价与海外市场定价 Waterfall,留出一定的利润空间。也可以参考同类商品的定价水平进行定价。同时要考虑运费成本等在内定完整的售价。

leverge 海外社交平台如Facebook、IG等进行产品营销;同时利用推广优惠等方式激发购买欲;也可以寻找海外买手、达人进行线上线下活动释放口碑。