五个亚马逊选品方法及策略

对于一家亚马逊店铺来说，前期选品选的好，后期的运营也会更轻松，否则即使投广告烧钱，各种想尽方法，也很难让销量有所突破。如果你还没有选品思路的话，本文给你介绍几个选品方法，助力你选出爆款产品。

一、站内榜单选品法

任何平台80%的产品选择都是基于平台站内数据。毕竟你选择的产品还是要回到平台上卖的，所以亚马逊平台提供的站内榜单选品最有参考意义。

也就是卖家常说的BestSeller、NewRelease、Movers&Shakers、MostWishedFor、GiftIdeas，一般来说NewRelease、Movers&Shakers板块的数据都比较有参考价值。

注：如果你在NewRelease下面的某个类别中，发现前100个类别中的某个产品多次出现(例如3个以上)，那么这个产品很可能也是其他卖家集中精力打造的爆款。

二、精品店监控选品法

这种方式对于经常选择产品的卖家来说有重要的参考意义，就是在excel表格中监控一些优秀的店铺，不需要监控做得很大的优秀店铺(比如Anker、Aukey等大佬)。

平常没事在首页浏览产品时，需要点击对方的店铺多看一看，并根据不同的类别，监控相应的精品店铺。

三、爆款周边选品法

若您很难打造出一款热销的产品，可考虑从该产品周围的相关配件或相关产品进行深度挖掘，最简单的方法就是变体形式，如开发其它颜色，其它尺寸，不同包装等。举例来说，如果你发现户外多功能刀具很好卖，可以参考其他卖家的店铺，或者从供应商的源头咨询，这种选择模式可以大大减少时间的浪费。

四、类目深挖选品方法

越来越多的公司进行多套账户操作，既能合理规避店铺风险，又有利于产品的全面布局。

一般来说，一些公司的店铺规划是根据类别来定位的，如计算机办公室和消费电子类别A账户、户外类别B账户、母婴和宠物类别C账户等。

这种模式最大的好处之一，有利于卖家对类目进行深度挖掘，而非每天都没有目的，把所有类目都看了一遍，发现也没什么好产品。

另外，在店铺类别的定位上，尽量找几个类别的产品相关或者相似，比如家具类别和工具类别放在一个店铺运营。

五、微信群选品法

一旦你开始接触亚马逊，就会发现手机里的微信群多了起来，各种微信测评群，各种所谓的跨境电商交流群，首先我们不去判断效率如何，你可以没事就看看其他卖家发的是什么产品，遇到有趣新奇的产品就把图片收藏起来，抽时间专门去调查一下。

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常见问答(FQAS)

首先要了解自己的兴趣爱好和日常生活需求,找出日常可能会购买的商品类目,例如生活用品、电子产品等。了解这些类目下热门的品牌和产品,看看是否符合个人需要。在浏览和研究产品后,选择质量好、评价较高、价格实惠的产品开始试用。如果满意即可长期选用该品牌和产品。

1. 仔细研究商品详情页面,看产品参数、功能介绍以及客户评论。这可以帮助真实了解产品质量。2. 选择销量及好评率较高的商品。这说明产品受到更多客户认可。3. 选择通过亚马逊发货并提供售后服务的卖家。4. 审视卖家信用等级,选择级别更高的卖家可以降低一定风险。5. 务必查看全球流通的商品是否可以送达本地。

如果商品有质量问题或与描述不符,可以与卖家进行沟通尝试解决。如果无法解决,可以向亚马逊投诉并提供问题产品照片或描述情况,由亚马逊协调卖家进行退换货或退款。亚马逊承诺7天无理由退货,如果在7天内申请且未破坏商品包装,一般都可以全额退款。此外,一些信誉良好的卖家也可能提供额外售后保障政策。

可以适当调整商品搜索条件,包括类目、地区、价格范围等,扩大搜索关键词范围。例如不仅搜索「支架」,也可以搜索「电脑支架」「手机支架」等相似词汇。同时也可以关注其他国家或地区的亚马逊平台,寻找新产品。也可以关注热门品牌在亚马逊的官方旗舰店,了解其最新上线的产品。建议定期登录平台浏览,会不时发现一些新上线又符合需要的精品。