会吸引线上买家的选品指南 电商卖家选择产品指南

无论是国内的还是跨国的电商卖家，在选择产品时都要考虑到选择的产品对线上销售是有利的，产品吸引的人群就是典型的线上买家。

下面是选品时一定要参考的选品指南：

1、产品运输方便且不易打碎

由于线上销售都是需要邮递的，不像线下实体店那样客户可以直接提货，所以首先要考虑的是这种产品在运输过程中是否会受损，选择一个不易受损的产品，在以后的销售中会直接避免很多麻烦。

2、产品的体积不可过大

大批量，头程，仓储，包装等各种费用都会增加，所以在挑选商品时尽量选择一些小件商品，建议是不要超过鞋盒大小。

3、产品内在价值模糊

电子产品这类产品的价格非常透明，而且基本上都有固定的价值，尽管亚马逊上很多畅销商品都是3C卖家，但如果你是刚加入这个市场的新卖家，或者不具备竞争力，还是建议不要选择那些价值过于明确的商品，与之相反，纪念品，艺术品等难以标明固定价格的商品更适合销售。

4、产品永久“有效”

或者以电子产品为例，电子产品出现的时间越长，其价值就越低，就像手机，更新周期太快，产品很容易被时代淘汰，所以，选择永久有效的产品会更有利于销售。

5、避开季节性的商品

没人希望他们的商品只能在一年的特定时期内销售，比如万圣节服装，圣诞节装饰品，在特定时期内相应产品的销量猛增是必然的，但也不能为了短期利益而放弃长期的发展。

6、产品的售价在15-200美元之间

在网上购物，最好的价格范围是既不会让消费者买不起商品，也不会让消费者怀疑商品的质量。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

主要从消费趋势和用户需求出发,选择热门畅销产品或解决用户痛点的产品作为主打商品。同时要考虑产品图片实拍效果,给用户直观感受。

价格不能过高过低,应该考虑产品成本价和市场平均价格,同时以促销作为诱导,吸引用户购买。例如提供限时优惠或数量限定折扣等。

描述应该全面介绍产品性能参数、特点、用途,配以实用照片。同时不能忽略用户关注点,比如是否安全耐用等。语言表达应简明扼要,吸引用户关注。

利用电商平台商品推广功能,设置合理广告投放策略。同时在自有社交账号分享新品,引导用户关注。也可以与社区合作进行线下推广,多渠道曝光提升知名度。