跨境电商想知道的选品、物流的一些事情

现在疫情逐渐缓解，美国网购需求下降。跨境电商下半年选品机会在哪里？

当前跨境电电子商务行业的风险和机遇并存，所选产品应考虑差异化和抗风险能力。

做好差异化，首先是价格差异化。目前平台上低价产品竞争激烈，物流成本高。建议新进的小卖家选择单价高的产品。产品选择的差异。略过中国卖家销售的产品，你会发现美国本土卖家在卖什么，而那些选择review少、竞争少的产品。最后，以前做差异化的中等卖家，现在要领先了。从差异化到领先，你可以享受更大的价格优势，受价格战的影响很小。另外，小卖家也可以做组合包装，以全新的方式区分。

为了增强抗风险能力，小卖家应该避免两种产品:一种是销售商品。当供应商未能到达会计期时，为了保证资金周转，应考虑加快运输周期，能够空运的产品更具优势。其次，季节性产品。物流和海外仓单不稳定，季节性产品滞销风险大。

针对疫情反复发生的物流行业现状，运输能力过高、拥挤、运输能力不足、客户周期性需求下降、内卷加速等问题是目前跨境电商物流行业面临的五大痛点，加剧了卖家和物流企业的风险。

对卖家而言，物流和平台存在着不确定性。在物流业方面，运费过高会吞噬利润，给成本控制带来挑战。第二，物流周期不断延长，库存周期不断延长，资金周转压力急剧增加。就平台而言，亚马逊平台规则的改变，也使卖家面临账户风险。

基于此，卖家如何在不断变化的物流形势中保持竞争力？

1.了解当前不同运输方式的汇率和运输周期，制定合理的发货计划。正确理解运费和发货周期可以降低缺货风险。

2.补充采用空运和快船。最近，空运运费下降到今年的最低水平，对于库存少需要补充的卖方，用这种方式适当降低成本。

3.库存不足的卖家迅速建立海外仓库的储备模式。该项目要求卖家和物流业者共同制定计划，讨论减少压迫时间，保证库存周期的方法。

4.了解物流企业的产品运输逻辑，控制风险。若卖方了解其产品的物流渠道和逻辑，基本可以了解物流企业如何做风控，可以少交学费。

对于欧洲VAT新税法的实施，卖家提出了建议：

1.选择客户单价高、利润率高的产品，改变策略，走优质路线；

2.优化站内广告，调整报价及关键字，采取分时段投标等措施降低报价成本；

3.通过站外排水增加曝光度，引入流量；

4.优化库存计划，根据销售情况、季节情况制定库存计划，避免不必要的仓库费和缺货风险。

5.优化物流，根据货物的特点和销售情况选择不同的渠道，调整备货周期，通过多种渠道合作配送。

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常见问答(FQAS)

在选择产品时,需要考虑产品是否适合国外消费者的口味和需求,是否具有当地市场竞争力,是否具备海外推广和转售的潜力等因素。同时也要评估产品是否容易运输和保存,以降低运输成本。

您可以选择找当地第三方仓储公司提供仓储服务,或是自建仓库。在选择物流方式时,需考虑不同国家的物流基础设施,选择费用低、速度快的运输方式。同时需要了解不同国家的报关手续,以确保商品顺利通过海关。

利用国外各大电商平台如亚马逊、Ebay等进行在线促销;利用社交平台如Facebook、Instagram等进行品牌和产品推广;与国外代理商或分销商合作进行现场推介;寻找国外会展或商业洽谈的机会, face to face接触更多目标客户等。

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