速卖通卖家怎么做数据化选品？

跨境电商平台越加成为各类型国货品牌的热门合作对象，去年多个家居家具、厨房用品、美妆、玩具以及电脑办公等卖家借助速卖通在海外市场大放异彩，品牌销量及声量得到双向飙升。

新入驻的速卖通卖家怎么样去选品，如何做这个产品这个就显得尤为重要，今天给大家分享的是数据化选品。

1、库内选品-直通车选品工具。

(高点击率、高转率、高访客、高收藏、高加购)

2、数据选品。

(单一国家市场分析、检索条目分析)

1、直通车选品。

(1)使用直通车数据-选品工具。

(2)店内挑选产品的方向。

在浏览、订货数量、优化指数显示时，可点击右上角下载分析店内产品。

2、数据分析选品。

1）挑选出自己的店铺高访客、高转化、高点击、高加价的产品。

2）大量购买的产品，尽可能地进行转化，可为加入购物车的顾客提供优惠券，刺激订货。

3）高访问者转换低的产品，查看产品流量来源，优化产品主图和细节，合理精确定价。

4）高点击低转换产品，可以设置单张优惠券，此方法价格较低更实用。

要根据国内市场分析，寻找需求。

定位产品风格、属性、物流方式等，找出这一小类的主力。

要领：根据国别的外观、习惯等要素锁定产品风格、属性等要素，经营数据后。

全国市场+全国工具市场+全国销售。

(1)国内市场分析-寻找需求。

(2)国内市场--商品分析。

可按年龄阶段，价格区间，男性或男性为主，这一维度考虑。

(3)发现需要开发产品。

Order=搜索指数*付款转换率。

数据运用总结：

一：得出关键字销量多。

二：筛选出高于平均水平的单词。

三：根据升序选择高质量量词。

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常见问答(FQAS)

通过数据分析社交平台、网站搜索等渠道,了解用户行为和兴趣点,找出热门商品分类和关键词,选择数据支持度高的商品作为初步选品。

定期统计采集商城日、周、月销量数据,分析选品销量表现,清理增长缓慢的选品;同时跟踪用户反馈,及时撤下差评订单多的商品;也可以交叉推荐优质商品,延伸选品范围。

是的,数据化选品需要不断优化和更新,要定期引入一批新品种, 为商品库注入新鲜感。新品种选取可参考热门快消品分类、季节性产品,或创新产品,让用户购物体验更丰富。

及时分析销量表现差的选品,拿下滞销商品,防止占用库存;也不要简单追求商品数量,保证每个分类下选品质量,避免用户选择困难导致的滞销。