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免费试用在对外贸易行业,作为一名外贸工作者,随时都要面对着挑选商品的问题,有些外贸人由于选择了优质的产品而销售直线上升,有些则因为选择了不合适的产品,导致外贸企业盈利停滞。可见,“选择胜过努力”,产品选择好,就会收获一个不同的结局。
对外贸易有哪些选择?正如其名称所指的,外贸人员选择企业将要销售的产品,选择高质量、高销量的产品进行销售。身为对外贸易者,需要不断地尝试、摸索,选择适合自己企业发展的产品,以取得更好的销售成绩。对外贸易者要把握好选品的方法,并非所有外贸人一遍都要成功,大部分外贸人都要在经历了几次失败之后,从中吸取经验教训,才能挑选出优质的产品。
一、外贸卖家选择产品的技巧。
对外贸易者要不断地积累经验,掌握一定的选择产品的技巧与方法,才能有效地避免选择中的“陷阱”。所以,有什么技巧和方法是可以遵循的?
第一,外贸人要选择自己熟悉的行业,不要选择陌生、不接触的行业,所谓“隔行如山”,对外贸易同样如此,每一类产品都有其独到之处,不深入地了解和涉足就不会知道里面的水有多深,因此要选择熟悉的产品类型,它是可靠的保证。
第二,外贸人要避免盲目跟从,有些外贸人认为选货很简单,只要看哪种产品卖得好,销量高,就跟风一起选择这个产品进行销售,事实上这是外贸选货的一大忌,别人卖得好也不一定就卖得好,自己完全不了解产品就盲目跟从,这是不可取的,后果难以想象。因此,对外贸易者必须结合自己企业的特点和优势,选择自己的产品。再一次不选择太冷门的产品,一些外贸人一般认为,冷门产品不存在竞争,可以在外贸市场独树一帜,但不要忘记,冷门的产品也是没有顾客流的,因为他没有客源,所以它被列入冷门行列。前期的产品宣传要花很多精力和时间,但不一定能看到效果,想想自己能否坚持下来呢?
第三,选择产品相对简单,能上手迅速,起步快,预见效果也快,对外贸人更是一种好的激励与选择。
二、选品的重要性。
对外贸易中,选品是最基础也是最重要的一件事,产品选好后,不但外贸企业利润增加,流量增加,顾客增多,而且对外贸工作人员有利,可提高对外贸易工作者的积极性,增加收入,创造辉煌业绩。对外贸易中有很大一部分是选品,一家成功的外贸企业离不开产品的选择,高品质的产品更容易在外贸市场上脱颖而出。因此,对外贸易人员应时刻牢记选品的重要性,挑选优质的产品。此外,选择好的产品,还能带动整个外贸市场的发展壮大,不断地推动对外贸易经济走向繁荣,选品的重要性大家不言而喻。
以上就是小编整理的外贸卖家必知的选品注意事项,希望对你有所帮助!
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通常,外形美观、功能实用、又基础的日用品会更容易获得外国客户的喜爱,比如文具、日用品、生活家居等实用产品。此外,一些充满本土特色的手工艺品或者土特产也会吸引外国人的关注。
Q2:如何选择外贸产品的样品?在选择样品时,需要考虑产品质量、价格、运输方便等多方面因素。同时样品的外形需要简洁大方,功能要实用可靠,最好附上一份简单的中文英文说明。此外建议选择样式较简单实用的产品,这对外国客户更容易接受。
Q3:如何确保产品质量?外贸产品质量故障率一旦高容易扣分客户信任,所以在选定供应商时要考察其生产能力和质量控制水平。同时自己要对进厂进行抽查,不合格产品及时下架。此外建议提供质保制度和售后服务来跟进客户体验。只有保证高质量才能让客户满意并转告他人。