亚马逊卖家产品视频布局的思路 如何将视频应用到亚马逊上

随著时间碎片化、资讯多样化和互联网的迅猛发展，短视频产业迅速崛起，在改变平台商业模式的同时，潜移默化地改变着买家的购物习惯。产品的动态视频比静态图片更能帮助买家直观地了解产品，还迫使跨境卖家和跨境平台快速地围绕买家的购物体验和决定做出改变。

84%的买家表示是通过看视频购买一种产品。

43%的买家希望品牌能够提供更多视频内容参考。

52%的买家认为看产品视频可以增强对品牌的信心

相对于图片和文字来说，视频的重要性不言而喻。下面就如何将视频应用到亚马逊上，提供一些思路，比如说listing页面的Videos板块。

listing页面的Videos版块会显示产品相关的视频。通常分为两类：Videos for this product/卖家自己的产品视频，以及Videos for related products/同类推荐产品的视频。

这里视频的来源主要有：主图，review，还有买家在Videos上传的视频，每个listing最多显示10个视频。

本版块可布局多种视频类型，全方位展示产品属性，提高转化率；

提高视频的数量，形成流量闭环，减少同类产品的推荐量，避免订单流失；

视频还可以覆盖同类型竞品的Videos版块，以吸引更多流量。

另外，在QA中还可添加视频问答内容，更形象、全面地回应买家的疑问；与文字和图片review相比，包含视频内容的review能够更真实地从买家的角度展示产品的细节，从而增加潜在买家的信任。

针对国外买家，存在巨大的文化差异，视频内容如何吸引到买家是一个更大的难题，这就更需要丰富的经验和时间的沉淀。

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常见问答(FQAS)

亚马逊一般推荐视频长度控制在2分钟内,时间过长容易导致跳出率提高。如果产品简单,30秒——1分钟即可;如果产品功能更复杂,可以控制在1-2分钟范围内。

登录亚马逊卖家中心,进入产品管理页面,选择要发布视频的产品。点击“添加图片或视频”,选择本地视频文件后即可上传。上传成功后,需要将视频设为主图或者轮播图中的一个位置,这样商品页面就会自动播放视频了。

一般来说,视频应该包括:产品的主要特点与优点简要介绍;产品各个部分与功能的实体演示;产品实际使用环境或效果的模拟;一些用户咨询和消费者评价等。运用第一人称视角能让购物者感同身临其境。重点突出产品的卖点和优势,帮助购物者了解产品。

1. 通过运镜语言表现产品价值 2. 结合口号给出产品优势 3. 展示产品实际应用效果 4. 简要复述产品优点 5. 运用引导语带用户到购买链接